Wie wij helpen
Bedrijven met de ambitie om verder te groeien dan waar ze nu staan.
Producenten, bouw- en bouwproductbedrijven, technische en gespecialiseerde B2B-bedrijven — verkoop verbeteren in de thuismarkt, of markten opbouwen in het buitenland.
Er is geen vaste ondergrens voor bedrijfsgrootte, maar het werk is het meest zinvol zodra een bedrijf een bewezen propositie heeft, bestaande klanten heeft, en ofwel een klein verkoopteam ofwel een eigenaar die momenteel zelf verkoopt.
Het werk wordt geleverd op locatie, op afstand of als combinatie, aan klanten in het Verenigd Koninkrijk, Europa, Noord-Amerika en Australië.
Kort samengevat
Evans werkt vooral met producenten, bouw- en bouwproductbedrijven, glaszetters, technische en gespecialiseerde B2B-bedrijven, bedrijven die internationaal uitbreiden, en ondernemers die nog zelf de commerciële motor van het bedrijf zijn.
- De sectorervaring is het diepst in productie, bouw en glas/kozijnen
- Ook geschikt voor technologie- en softwarebedrijven met een bewezen product
- Geen vaste minimumomvang, wel een bewezen propositie en bestaande klanten
Producenten en distributeurs
Technische kopers, certificering, raamovereenkomsten en sterke klantconcentratie. Er wordt nieuwe business opgebouwd naast accountontwikkeling, zodat het bedrijf niet één heraanbesteding van een probleem verwijderd is.
Bouw en bouwproducten
Lange doorlooptijden, specificatie, relaties met aannemers en projectontwikkelaars, en omzet die in schokken binnenkomt. Het werk betreft projectpipeline, vroege betrokkenheid bij specificerende partijen en gedisciplineerde opvolging van offertes die maanden later nog actueel zijn.
Glaszetters, kozijnen en architecturaal glas
Ramen, deuren, vliesgevels, architecturaal glas, balustrade- en railingsystemen. Hoog offertevolume zonder conversie, te laat geprijsde projecten, en groei die afhankelijk is van een nieuw kanaal in plaats van meer inspanning. Dit is waar de sectorervaring het diepst is.
Techniek, technische en gespecialiseerde B2B-bedrijven
Doordachte aankopen, meerdere beslissers en verkoopcycli van maanden. Het werk is kwalificatie, pipelinediscipline, opvolging en offertes geschreven voor de ondertekenaar — niet voor degene die om de prijs vroeg.
Buitenlandse bedrijven die het Verenigd Koninkrijk of Europa betreden
Producenten en productbedrijven die een commerciële aanwezigheid nodig hebben voordat een permanente vestiging te rechtvaardigen is. Route naar de markt, werving van distributeurs, directe business development en commerciële vertegenwoordiging.
Ondernemers, eigenaren en directeuren
Bedrijven waar de eigenaar nog steeds de commerciële motor is. Begin bij het probleem, niet bij de dienst: is groei beperkt door vraag, activiteit, pipeline, conversie, proces, capaciteit of verkoopleiderschap.
Veelgestelde vragen
Is er een minimale bedrijfsgrootte waarmee jullie werken?
Er is geen vaste ondergrens, maar het werk is het meest zinvol zodra een bedrijf een bewezen propositie heeft, bestaande klanten heeft en ofwel een klein verkoopteam ofwel een zelf verkopende eigenaar.
Werken jullie alleen in het Verenigd Koninkrijk?
Nee. Er wordt gewerkt in het Verenigd Koninkrijk, Europa, Noord-Amerika en Australië, op locatie, op afstand of als combinatie.
Onze sector staat er niet bij, is dat een probleem?
Zelden. De genoemde sectoren zijn waar de ervaring het diepst is. Bij doordachte B2B-verkoop met een langere verkoopcyclus gelden dezelfde commerciële principes.
Wat als wij nog geen bewezen propositie hebben?
Voor beginnende of vroege groeibedrijven is Founder Advisory of Evans for Startups doorgaans een geschikter startpunt dan een volledig commercieel traject.
Bespreek uw situatie
Vertel kort over uw sector en huidige commerciële uitdaging. Tom Evans neemt persoonlijk contact op.