Channel Creation
Een nieuwe route naar omzet, gebouwd op wat u al heeft.
Channel Creation gebruikt de producten, expertise, mensen, uitrusting of reputatie die een bedrijf al heeft om een extra route naar omzet te creëren — en zegt eerlijk wanneer een kanaal beter niet gebouwd wordt.
Channel Creation is geen willekeurige diversificatie. Het onderzoekt systematisch of een nieuwe route naar omzet — zoals B2B naar D2C, product naar dienst, of eenmalig naar terugkerend — werkelijk kansrijk is, voordat er wordt gebouwd.
De eerste fase van het programma test of het kanaal commercieel zin heeft. Als het bewijs dat niet ondersteunt, zegt Evans dat voordat er substantieel wordt gebouwd.
In het kort
Het Channel Creation Programme (Create the Channel) is een vast zesmaandentraject vanaf 1.995 £ + btw per maand — vanaf 11.970 £ + btw bij de startprijs — van onderzoek tot lancering en overdracht. Managed Channel Growth (Create + Operate) zet dit voort vanaf 1.995 £ + btw per maand, doorlopend en op basis van afgesproken voorwaarden.
- Ontdekken, prioriteren, valideren, ontwerpen, bouwen, lanceren en leren
- Een expliciete stopregel: bouwen, aanpassen of stoppen
- Create the Channel eindigt met overdracht; Create + Operate blijft doorlopend betrokken
Voorbeelden van kanalen
- B2B → D2C en D2C → B2B
- Product → dienst, dienst → geproductiseerde dienst
- Eenmalig project → terugkerende omzet
- Direct → distributeur of partner
- Nieuwe klantsegmenten
- Resterende capaciteit verkopen
Hoe het programma verloopt
Zes maanden: ontdekken en valideren, commercieel ontwerp, bouwen, verder bouwen en voorbereiden, lanceren, en ten slotte testen, verfijnen en overdragen. Validatie gebeurt eerst met de goedkoopste zinvolle testen — klantgesprekken, een landingspagina, een pilotaanbod — vóórdat wordt geïnvesteerd in merk, website of personeel.
Past dit bij uw bedrijf?
- Een gevestigde kernactiviteit met bewezen producten of diensten
- Onbenutte capaciteit of expertise
- Afhankelijkheid van één route naar de markt
- Een huidige markt die zijn plafond nadert
Veelgestelde vragen
Wat is Channel Creation precies?
Het gebruiken van bestaande sterktes van een bedrijf om een extra route naar omzet te creëren, zoals B2B naar D2C of product naar dienst.
Wat kost het?
Het Channel Creation Programme start vanaf 1.995 £ + btw per maand over zes maanden — vanaf 11.970 £ + btw bij de startprijs. Managed Channel Growth start vanaf 1.995 £ + btw per maand.
Zegt Evans ook wanneer we beter niet bouwen?
Ja. Als de eerste testfase geen bewijs oplevert dat het kanaal werkt, zegt Evans dat voordat er significant wordt geïnvesteerd in de bouw.
Hoe verschilt dit van internationale marktontwikkeling?
Marktontwikkeling verandert vooral de geografie van een bestaand aanbod. Channel Creation verandert klant, aanbod, route, levering of verdienmodel.
Wat gebeurt er na de zes maanden?
Het programma draagt een werkend commercieel kanaal en de bijbehorende blauwdruk over. Wilt u dat Evans betrokken blijft, dan is Managed Channel Growth beschikbaar.
Verder lezen
Bespreek een nieuw verkoopkanaal
Vertel Evans welke route u overweegt en wat uw bedrijf al in huis heeft. Wij bekijken of Channel Creation zinvol is.