Vanuit Nederland
Groeien vanuit Nederland naar het Verenigd Koninkrijk, Europa en Noord-Amerika
Voor Nederlandse fabrikanten, machinebouwers, bouwtoeleveranciers, technologiebedrijven en gespecialiseerde B2B-bedrijven die hun thuismarkt ontgroeid zijn en verder willen.
Nederland is een van de meest exportgerichte economieën ter wereld, en toch loopt internationale verkoop bij veel middelgrote fabrikanten en technische bedrijven vast op hetzelfde punt: er is een goed product en een sterke thuismarkt, maar geen herhaalbare manier om in het buitenland orders binnen te halen.
Dat geldt voor machinebouwers die hun eerste Duitse of Britse klant al hebben, maar geen structuur om er tien van te maken. Het geldt voor bouwtoeleveranciers die specificatie in Nederland goed begrijpen, maar niet weten hoe dat proces in het Verenigd Koninkrijk of Frankrijk werkt. En het geldt voor technologiebedrijven die internationaal willen schalen zonder meteen een buitenlandse vestiging te openen.
Evans Sales Consultancy werkt vanuit het Verenigd Koninkrijk aan precies dat vraagstuk: de commerciële uitvoering die een Nederlands bedrijf nodig heeft om in een nieuwe markt daadwerkelijk te gaan verkopen, niet alleen te onderzoeken of het zou kunnen.
Waar Nederlandse bedrijven vaak tegenaan lopen
- Een sterke thuismarktpositie die niet automatisch vertaalt naar geloofwaardigheid in het buitenland.
- Onbekendheid met specificatie- en aanbestedingsprocessen buiten Nederland, vooral in het Verenigd Koninkrijk.
- Geen aanspreekpunt die de nieuwe markt dagelijks aanstuurt naast de bestaande verantwoordelijkheden.
- Twijfel tussen een eigen eerste aanstelling in het buitenland en werken via een lokale distributeur.
Sectoren waarin wij Nederlandse bedrijven helpen
Fabricage en machinebouw met een technisch product dat uitleg en naverkoop vraagt; bouwtoelevering waarbij specificatie vroeg in het bouwproces de doorslag geeft; technologiebedrijven met een B2B-product dat internationaal schaalbaar is; en gespecialiseerde B2B-dienstverleners die hun Nederlandse expertise willen exporteren.
Eerste aanstelling of lokale partner?
Een veelgestelde vraag is of de eerste stap in het Verenigd Koninkrijk een eigen medewerker moet zijn — een Country Manager of Business Development Manager — of een lokale distributeur. Het antwoord hangt af van marge, uitlegbehoefte van het product en de snelheid waarmee u marktaanwezigheid nodig heeft.
Wij adviseren en voeren dit zelf uit: van de eerste marktbeoordeling tot de werving van een eerste lokale medewerker of de selectie van een distributeur, en de sturing daarna.
Waarom vanuit het Verenigd Koninkrijk werken
Evans Sales Consultancy is gevestigd in het Verenigd Koninkrijk, met directe kennis van Britse inkoopgewoonten, aanbestedingen en distributiestructuren — en met ervaring in het begeleiden van Europese bedrijven bij precies deze stap. Er is geen Nederlands kantoor en dat wordt ook niet gesuggereerd; de waarde zit in bewezen commerciële ervaring aan de Britse kant van de markttoetreding.
Veelgestelde vragen
Is het Verenigd Koninkrijk nog steeds de logische eerste stap voor Nederlandse bedrijven?
Voor veel technische en industriële producten wel: de taalbarrière is klein, de vraag naar kwaliteit is hoog, en geografisch is de afstand beperkt. De brexit heeft toetreding administratief complexer gemaakt, maar niet minder aantrekkelijk voor bedrijven die leverbetrouwbaarheid kunnen aantonen.
Moeten we eerst een Britse entiteit oprichten?
Commercieel meestal niet als eerste stap. Veel Nederlandse bedrijven beginnen via distributie, een handelsagent of een eerste lokale medewerker. Of een entiteit fiscaal of juridisch nodig is, bepaalt u met de juiste specialisten.
Werkt Evans Sales Consultancy ook aan werving van lokale medewerkers?
Ja, wanneer die werving onderdeel is van het uitvoeren van een internationale commerciële strategie — bijvoorbeeld de eerste Country Manager, Sales Director of Business Development Manager in een nieuwe markt. Dit is uitvoering van de verkoopstrategie, geen generieke wervingsdienst.
Kunnen we ook naar meerdere markten tegelijk vanuit Nederland uitbreiden?
Technisch kan dat, maar het verspreidt budget en aandacht. Wij adviseren doorgaans één markt eerst goed neer te zetten — vaak het Verenigd Koninkrijk of een naburige Europese markt — voordat een volgende markt wordt gestart.
Bespreek uw uitbreiding vanuit Nederland
Stel een persoonlijk markttoetredingsplan samen, toegespitst op uw thuismarkt en doelmarkt.