Wereldwijde klanten
Waar groeit u vandaan?
Evans Sales Consultancy werkt met bedrijven vanuit verschillende thuismarkten die naar het Verenigd Koninkrijk, Europa of Noord-Amerika willen uitbreiden. Kies uw thuismarkt voor een aanpak die aansluit bij uw uitgangspositie.
De doelmarkt is maar de helft van het verhaal. Waar u vandaan groeit, bepaalt evengoed wat er moet gebeuren: welke normen al bekend zijn, welke referenties al overtuigen, en welke aannames over de doelmarkt eerst getoetst moeten worden.
Deze pagina is het startpunt voor bezoekers uit verschillende thuismarkten. Kies hieronder de situatie die het dichtst bij de uwe komt.
Waarom de thuismarkt ertoe doet
Een Nederlandse fabrikant die naar het Verenigd Koninkrijk uitbreidt, heeft andere vraagstukken dan een Amerikaans bedrijf dat voet aan de grond wil krijgen in Europa: andere normen, andere taal in aanbestedingen, andere gewoonten rond prijsstelling en levertijd.
Door de thuismarkt als uitgangspunt te nemen, sluiten voorbeelden, risico's en eerste stappen beter aan bij de werkelijke situatie van de lezer, in plaats van een generiek verhaal over 'internationale expansie'.
Vanuit Nederland
Nederlandse fabrikanten, machinebouwers, bouwtoeleveranciers, technologiebedrijven en gespecialiseerde B2B-dienstverleners die willen uitbreiden naar het Verenigd Koninkrijk, andere Europese markten of Noord-Amerika.
Wat op elke herkomstpagina terugkomt
- Welke aannames over de doelmarkt uit de thuismarkt vaak niet kloppen.
- Welke verkoopkanalen aansluiten bij de manier waarop in de thuismarkt al wordt verkocht.
- Welke eerste referentie of eerste order het meest overtuigend werkt in de doelmarkt.
Geen kantoor, wel ervaring in beide richtingen
Evans Sales Consultancy is gevestigd in het Verenigd Koninkrijk en heeft geen kantoren of personeel in andere landen. De waarde zit in commerciële ervaring aan beide kanten van de grens, niet in een lokale entiteit.
Veelgestelde vragen
Waarom is de thuismarkt relevant als de doelmarkt hetzelfde blijft?
Omdat de uitgangspositie bepaalt welke vragen het eerst beantwoord moeten worden: een Nederlands bedrijf kent doorgaans al Europese normen, maar niet de Britse aanbestedingscultuur; voor een Amerikaans bedrijf geldt vaak het omgekeerde.
Werkt Evans Sales Consultancy ook met bedrijven die niet uit Nederland komen?
Ja. Deze pagina is het startpunt voor meerdere thuismarkten; de Nederlandse pagina is er één van.
Verandert mijn taalkeuze mijn doelmarkt?
Nee. Taal en doelmarkt zijn twee aparte keuzes. U kunt in het Nederlands lezen en toch naar de Verenigde Staten of Duitsland willen uitbreiden.
Verder lezen
Nog niet zeker waar u begint?
Stel een persoonlijk markttoetredingsplan samen op basis van uw thuismarkt en doelmarkt.