Technologie, IT & software
Commerciële structuur voor technologiebedrijven.
Verkoopstrategie, pipeline en senior commercieel leiderschap voor B2B-technologie-, IT- en softwarebedrijven die founder-led selling zijn ontgroeid.
Technologiebedrijven lopen zelden vast omdat het product niet klopt. Ze lopen vast omdat verkoop afhangt van één of twee mensen, en niets daarachter is ontworpen om kansen voorspelbaar te creëren.
Evans werkt op die laag: aan wie u verkoopt, hoe kansen ontstaan en worden gekwalificeerd, wat het verkoopproces daadwerkelijk is, en wie het cijfer bezit. Evans is geen software-engineeringconsultancy en presenteert zich ook niet als zodanig.
In het kort
Evans ondersteunt B2B-technologiebedrijven met commerciële beoordeling van pipeline en conversie, een ideaalklantdefinitie met doelaccountlijst, het bewegen voorbij founder-led selling, en fractional sales director-leiderschap.
- Geschikt na product-market fit, wanneer de beperking commercieel is geworden
- Geen softwareontwikkeling of architectuuradvies
- Fractional leiderschap bouwt wat een vaste director later overneemt
Wat wij vaak tegenkomen
- Founder-led selling heeft zijn plafond bereikt
- Geen herhaalbaar commercieel model
- Veel marketingvolume, zwakke kwalificatie
- Verkoopaanname voordat de structuur bestaat
Wat het werk omvat
- Commerciële beoordeling van pipeline, kwalificatie en conversie
- Ideaalklantdefinitie en doelaccountlijst
- Outbound en business development, uitgevoerd in plaats van alleen geadviseerd
- Fractional Sales Director-leiderschap
- Verkoopproces, CRM-structuur en commerciële rapportage
- Kanaal- en partnerroutes waar relevant
Veelgestelde vragen
Zijn jullie een software- of technische consultancy?
Nee. Dit is sales- en commerciële groeiondersteuning voor technologiebedrijven. We bouwen geen product en adviseren niet over architectuur.
Werken jullie met vroege-fase bedrijven?
Meestal is het juiste moment na product-market fit, wanneer de beperking commercieel is geworden.
Kunnen wij beter een sales director aannemen?
Uiteindelijk vaak wel. Fractional leiderschap is meestal de betere eerste stap: het bouwt de strategie, het proces en de pipeline die een vaste director later overneemt.
Verder lezen
Bespreek uw technologiebedrijf
Vertel Evans waar verkoop vandaag op leunt. Wij bekijken welke commerciële structuur ontbreekt.