Commerciële leiding
Verkoopleiding op interim-basis (Fractional Sales Director)
Senior verkoopleiding voor bedrijven die sturing nodig hebben, maar geen fulltime functie — vooral voor buitenlandse projecten met een beperkt budget.
Veel Nederlandse bedrijven hebben wel een verkoopplan voor het buitenland, maar niemand die het dagelijks aanstuurt op directieniveau. Een fulltime aanstelling is dan vaak niet te rechtvaardigen, terwijl niets doen ook geen optie is.
Een Fractional Sales Director vult precies dat gat: senior sturing op het aantal dagen dat nodig is, zonder de vaste kosten van een volledige functie.
Wanneer dit zinvol is
- Een buitenlandse markt moet worden opgebouwd, zonder daar direct een leidinggevende voor aan te stellen.
- Een bestaand verkoopteam werkt hard, maar zonder sturing.
- De directie doet de verkoop erbij en komt niet toe aan marktbewerking.
Wat wordt overgenomen
Doelstelling en sturing, gesprekken met partners en klanten op beslissersniveau, discipline in offertes en opvolging, rapportage aan de directie, en de ontwikkeling van mensen in het team.
Hoe dit verschilt van klassiek advies
Een Fractional Sales Director voert uit: doelstellingen, gesprekken met beslissers, offerte- en opvolgdiscipline en rapportage aan de directie. Er ontstaat geen adviesrapport, maar doorlopende commerciële leiding met meetbare resultaten.
Omvang en duur
De omvang wordt afgestemd op de daadwerkelijke behoefte, niet op een vaste functieomschrijving. Een markttoetreding vraagt meestal meerdere kwartalen voordat een structuur draagt en intern kan worden overgedragen; een overbruggingsperiode tot een nieuwe aanstelling is vaak korter.
Veelgestelde vragen
Voor welke bedrijfsgrootte is een Fractional Sales Director zinvol?
Meestal voor bedrijven die verkoopleiding op beslissersniveau nodig hebben, maar waarvan het volume een fulltime functie nog niet rechtvaardigt — bijvoorbeeld bij één buitenlands project of een overgangsperiode. De omvang wordt afgestemd op de daadwerkelijke belasting, niet op een vaste functieomschrijving.
Wat onderscheidt dit van klassiek advies?
Een Fractional Sales Director voert operationeel uit: doelstellingen, gesprekken met beslissers, offerte- en opvolgdiscipline en rapportage aan de directie. Er ontstaat geen adviesrapport met aanbevelingen, maar doorlopende commerciële leiding met meetbare resultaten.
Hoe lang duurt een gemiddeld mandaat?
Dat hangt af van de aanleiding: een markttoetreding vraagt meestal meerdere kwartalen voordat een structuur draagt en intern kan worden overgedragen; een overbruggingsoplossing tot een nieuwe aanstelling is vaak korter. Omvang en duur worden vooraf gezamenlijk vastgelegd.
Verder lezen
Bespreek uw behoefte
Spreek met Tom Evans over omvang, dagen en doelstellingen.