Commerciële leiding
Verkoopleiding op interim-basis (Fractional Sales Director)
Senior verkoopleiding voor bedrijven die sturing nodig hebben, maar geen fulltime functie — vooral voor buitenlandse projecten met een beperkt budget.
Veel Nederlandse bedrijven hebben wel een verkoopplan voor het buitenland, maar niemand die het dagelijks aanstuurt op directieniveau. Een fulltime aanstelling is dan vaak niet te rechtvaardigen, terwijl niets doen ook geen optie is.
Een Fractional Sales Director vult precies dat gat: senior sturing op het aantal dagen dat nodig is, zonder de vaste kosten van een volledige functie.
Kort gezegd
Een Fractional Sales Director levert senior verkoopleiding op het aantal dagen dat nodig is, zonder de vaste kosten, wervingsrisico's en langetermijnverplichting van een fulltime aanstelling. Dat past bij een buitenlands project, een team dat hard werkt maar zonder sturing, of een overbrugging tot een vaste aanstelling.
- Senior sturing voor één of twee dagen per week, niet vijf
- Inzetbaar binnen enkele weken, zonder wervingsrisico
- Schaalt mee omhoog, omlaag of naar een vaste aanstelling
Wanneer dit zinvol is
- Een buitenlandse markt moet worden opgebouwd, zonder daar direct een leidinggevende voor aan te stellen.
- Een bestaand verkoopteam werkt hard, maar zonder sturing.
- De directie doet de verkoop erbij en komt niet toe aan marktbewerking.
Wat wordt overgenomen
Doelstelling en sturing, gesprekken met partners en klanten op beslissersniveau, discipline in offertes en opvolging, rapportage aan de directie, en de ontwikkeling van mensen in het team.
Hoe dit verschilt van klassiek advies
Een Fractional Sales Director voert uit: doelstellingen, gesprekken met beslissers, offerte- en opvolgdiscipline en rapportage aan de directie. Er ontstaat geen adviesrapport, maar doorlopende commerciële leiding met meetbare resultaten.
Omvang en duur
De omvang wordt afgestemd op de daadwerkelijke behoefte, niet op een vaste functieomschrijving. Een markttoetreding vraagt meestal meerdere kwartalen voordat een structuur draagt en intern kan worden overgedragen; een overbruggingsperiode tot een nieuwe aanstelling is vaak korter.
Advies stopt. Leiding blijft
Fabrikanten, machinebouwers, bouwtoeleveranciers en technische leveranciers zijn meestal uitstekend in hun product en in de klanten die ze al hebben. De commerciële structuur eromheen is vaak het onderdeel dat nooit is gebouwd.
Advies en interim-verkoopleiding zijn allebei legitieme keuzes, maar het is niet dezelfde aankoop. Een adviseur onderzoekt, adviseert en draagt over. Interim-commerciële leiding neemt de uitvoering op zich — gesprekken, doelen, mensen, prognose — en is verantwoordelijk voor de vraag of er daadwerkelijk commerciële voortgang ontstaat. Beoordeeld op beweging, niet op de kwaliteit van het document.
- Technisch sterk product, maar zwakke penetratie voorbij een handvol vaste klanten.
- Omzet geconcentreerd bij een klein aantal langjarige klanten.
- Verkoop wordt nog steeds erbij gedaan door de eigenaar of directeur.
- Distributeurs jaren geleden aangesteld en nooit meer aangestuurd.
- Exportaanvragen reactief afgehandeld in plaats van via een bewuste internationale strategie.
- Geen herhaalbaar proces achter offreren, opvolging, specificatie of prognose.
Kostenvergelijking — UK-specifiek
Fulltime Sales Director versus Fractional Sales Director
Onderstaande vergelijking is gebaseerd op Britse arbeidsvoorwaarden en -lasten en dient als richting, niet als fiscaal advies.
| Fulltime Sales Director (VK) | Fractional Sales Director | |
|---|---|---|
| Vaste kosten | Salaris plus bonus, werkgevers-NI, pensioen, wervingskosten (UK-specifiek) | Alleen de afgesproken dagvergoeding |
| Opstarttijd | Meestal meerdere maanden werving | Binnen enkele weken inzetbaar |
| Flexibiliteit | Vaste aanstelling, opzegtermijn | Op te schalen, af te schalen of om te zetten |
| Geschikt voor | Rol die structureel vijf dagen per week vult | Eén tot twee dagen per week, of een project |
Veelgestelde vragen
Voor welke bedrijfsgrootte is een Fractional Sales Director zinvol?
Meestal voor bedrijven die verkoopleiding op beslissersniveau nodig hebben, maar waarvan het volume een fulltime functie nog niet rechtvaardigt — bijvoorbeeld bij één buitenlands project of een overgangsperiode. De omvang wordt afgestemd op de daadwerkelijke belasting, niet op een vaste functieomschrijving.
Wat onderscheidt dit van klassiek advies?
Een Fractional Sales Director voert operationeel uit: doelstellingen, gesprekken met beslissers, offerte- en opvolgdiscipline en rapportage aan de directie. Er ontstaat geen adviesrapport met aanbevelingen, maar doorlopende commerciële leiding met meetbare resultaten.
Hoe lang duurt een gemiddeld mandaat?
Dat hangt af van de aanleiding: een markttoetreding vraagt meestal meerdere kwartalen voordat een structuur draagt en intern kan worden overgedragen; een overbruggingsoplossing tot een nieuwe aanstelling is vaak korter. Omvang en duur worden vooraf gezamenlijk vastgelegd.
Wat kost een Fractional Sales Director per maand?
Fractional leiderschap via Evans begint vanaf £4.495 excl. btw per maand, afhankelijk van het aantal dagen per week en de reikwijdte van het mandaat. Dat ligt structureel onder de vaste kosten — salaris, bonus, werkgeverslasten, pensioen en wervingskosten — van een fulltime Sales Director in het Verenigd Koninkrijk, zoals de vergelijking hierboven laat zien.
Bespreek uw behoefte
Spreek met Tom Evans over omvang, dagen en doelstellingen.