Verkoopstrategie
Bepaal waar groei vandaan komt. Bouw dan de machine die het levert.
Strategie, proces, CRM en pipeline — de commerciële structuur waarmee een bedrijf consistent verkoopt in plaats van reactief.
Veel bedrijven werken hard aan verkoop en kunnen nog steeds niet zeggen wat er volgende maand in de pipeline zit. Dat betekent meestal dat er geen gedeelde definitie van een goede klant is, geen gedeeld proces van aanvraag tot order, en een CRM dat niemand vertrouwt.
Strategiewerk herstelt eerst de beslissingen — markt, propositie, prijsstelling, route — en bouwt daarna het proces en de rapportage die deze beslissingen eerlijk houden.
In het kort
Een B2B-verkoopstrategie bepaalt welke markten, sectoren en accounts te benaderen, het proces van aanvraag tot order, prijs- en propositiebeslissingen, en de CRM en rapportage die betrouwbaar voorspellen mogelijk maken. Een bedrijf heeft dit nodig zodra resultaten afhangen van individueel beoordelingsvermogen in plaats van een herhaalbaar systeem.
- Gekozen markten, accounts en propositie — geen gewoonte
- Een verkoopproces van aanvraag tot order dat het team echt volgt
- CRM en rapportage waar het bedrijf op durft te voorspellen
Wat dit omvat
- Groeistrategie: sectoren, accounts, producten en gebieden
- Verkoopproces van aanvraag tot order
- CRM en pipeline die de realiteit weerspiegelen
- Commerciële strategie: prijs, marge, propositie en kanaal
- Verkoopstructuur: wie verkoopt wat, aan wie
- Meting: activiteit, conversie, waarde, winratio
Hoe het werkt
Diagnose duurt enkele weken. Het bouwen van proces, pipeline en rapportage samen met de mensen die ermee moeten werken, duurt langer — meestal enkele maanden parttime betrokkenheid.
Veelgestelde vragen
Is dit een document of iets wat we gebruiken?
Iets wat u gebruikt. Een verkoopstrategie die in een pdf blijft steken heeft geen commerciële waarde. De uitkomst is een doelmarkt, een proces, een pipeline en een set cijfers waarmee uw team werkt.
Vervangen jullie ons CRM?
Bijna nooit. Een CRM vervangen lost zelden iets op zichzelf op. Liever maken we het systeem dat u al betaalt echt bruikbaar.
Hoe lang duurt strategiewerk?
Diagnose duurt enkele weken. Het bouwen van proces, pipeline en rapportage duurt langer — meestal enkele maanden parttime betrokkenheid.
Werkt dit voor een bedrijf zonder verkoopteam?
Ja. Bij veel bedrijven verkoopt de eigenaar zelf. Vaak is de eerste stap om verkopen daadwerkelijk iemands rol te maken.
Wat levert het concreet op?
Een gekozen doelmarkt, een gevolgd verkoopproces, een betrouwbare pipeline en rapportage die het team daadwerkelijk gebruikt.
Verder lezen
Bespreek uw verkoopstrategie
We beginnen met een blik op uw pipeline, conversie en activiteit samen, en werken terug naar de beslissingen erachter.