Glas & kozijnen
Sales consultancy voor glas-, kozijn- en gevelbedrijven.
Senior commercieel leiderschap en praktische business development in een sector waar de verkoop wordt geoffreerd, het project vroeg wordt gewonnen, en marge lang voor de order al bepaald is.
Glasbedrijven leven en sterven bij offertevolume en conversie. De meeste hebben volop offertes uitstaan en geen betrouwbaar beeld van welke reëel zijn, wie ze opvolgt, of waarom de winratio is zoals die is.
Bij architecturaal en commercieel werk wordt de beslissing gevormd tijdens specificatie en vroeg ontwerp. Bedrijven die de aanvraag pas zien wanneer deze bij calculatie binnenkomt, concurreren standaard op prijs.
In het kort
Evans ondersteunt glas-, kozijn- en gevelbedrijven met verkoopstrategie voor trade-, aannemers- en specificatiekanalen, distributeur- en stockistrekrutering, specificatie- en projectpijplijnontwikkeling, en prijsdiscipline op geoffreerd werk.
- Voor fabrikanten, verwerkers, installateurs en buitenlandse fabrikanten die het VK betreden
- Specificatiewerk begint vroeg in het ontwerpproces, niet bij de offerteaanvraag
- Groei komt meestal uit een nieuw kanaal, niet uit meer moeite bij bestaande klanten
Met wie wij werken
- Fabrikanten van kozijnen, deuren en glassystemen
- Architecturaal glas en gevelsystemen
- Regionale verwerkers en installateurs
- Buitenlandse fabrikanten die het VK betreden
Wat het werk omvat
- Verkoopstrategie voor trade-, aannemers- en specificatiekanalen
- Business development naar hoofdaannemers en installateurs
- Distributeur- en stockistrekrutering
- Specificatie- en projectpijplijnontwikkeling
- Prijs- en margediscipline op geoffreerd werk
- Opvolging en conversieverbetering van offertes
Veelgestelde vragen
Welke ervaring hebben jullie in de glas- en kozijnensector?
Het grootste deel van het werk op deze site zit in of rond glas, kozijnen en architecturale bouwproducten — ramen, deuren, architecturaal glas, balustrades en buitenlandse fabrikanten die het VK betreden.
Werken jullie ook met verwerkers en installateurs, niet alleen fabrikanten?
Ja. De commerciële vraagstukken verschillen, maar beide hebben dezelfde onderliggende verkoopstructuur nodig.
Kunnen jullie ons helpen meer gespecificeerd werk te winnen?
Waar het product zich daadwerkelijk leent voor specificatie, ja. Dat betekent de juiste projecttypen en beslissers identificeren en er vroeg bij zijn.
Wij zijn een buitenlandse fabrikant. Kunnen jullie ons in het VK vertegenwoordigen?
Dat is een groot deel van het werk. Het begint meestal met marktbeoordeling en route naar de markt, en gaat verder met directe business development en distributeurrekrutering.
Werken jullie alleen met glasbedrijven?
Nee. De consultancy werkt breed in productie, bouw en specialistische B2B-markten.
Verder lezen
Bespreek uw glas- of kozijnenbedrijf
Als uw bedrijf volop offreert en te weinig converteert, bekijken we samen graag de cijfers.