Markten
In welke markt wilt u groeien?
Kies de markt waarin u wilt groeien. Dat verandert niet de taal van de website — deze pagina's blijven in het Nederlands.
Elke markt heeft zijn eigen inkoopmechaniek: wie beslist, via welk kanaal wordt gekocht, welke bewijsstukken worden gevraagd en hoe lang een kwalificatietraject duurt. Een aanpak die in de ene markt werkt, loopt in de volgende vaak vast op details die niemand vooraf heeft getoetst.
Hieronder leest u hoe wij naar doelmarkten kijken en welk verkoopkanaal voor technische producten en uitlegbehoevende B2B-diensten realistisch is.
Markten waarin Evans Sales Consultancy werkt
- Verenigd Koninkrijk — distributie, specificatie en aanbestedingen.
- Europa breder — Frankrijk, België, Spanje en Noord-Europa.
- Verenigde Staten en Canada — rep-netwerken, normering en levertijd.
Taal en markt zijn twee aparte keuzes
De taalkeuze in de header bepaalt in welke taal u de website leest. De marktkeuze bepaalt over welke doelmarkt u leest. Beide staan los van elkaar — een Nederlands bedrijf kan in de Verenigde Staten willen groeien en toch in het Nederlands blijven lezen.
Veelgestelde vragen
Hoe kiezen we de juiste eerste doelmarkt?
Doorslaggevend zijn de aansluiting tussen product en inkoopstructuur, nabijheid van bestaande referenties en de realistische aanlooptijd tot de eerste order — niet alleen de marktomvang. Een kleinere markt met een helder verkoopkanaal levert vaak sneller een houdbaar resultaat op dan een grote, overvolle markt.
Verschillen verkoopkanalen sterk tussen markten?
Ja, aanzienlijk. Wat in Frankrijk via prescriptie loopt, werkt in Nederland eerder via directe groothandel, en in Noord-Amerika domineren vaak rep-netwerken. Het verkoopkanaal wordt daarom per markt opnieuw getoetst.
Kunnen we meerdere doelmarkten tegelijk bewerken?
Dat kan, maar met het risico dat budget en aandacht te veel worden versnipperd en in geen enkele markt een solide positie ontstaat. In de praktijk levert een opeenvolgende opbouw met heldere tussendoelen per markt doorgaans betere resultaten op.
Weet u nog niet welke markt de juiste is?
Het markttoetredingsplan stelt u enkele vragen en levert een eerste commerciële inschatting van uw doelmarkt.