Internationale werving
Internationale werving als onderdeel van uw commerciële strategie
Werving van de mensen die uw internationale verkoopstrategie daadwerkelijk uitvoeren — Country Manager, Sales Director, Business Development Manager of de eerste lokale medewerker. Geen generieke recruitmentdienst.
De meeste wervingsbureaus vullen een functieprofiel in. Wij beginnen andersom: eerst de vraag of de rol die u wilt invullen daadwerkelijk de juiste is voor de fase waarin uw markttoetreding zich bevindt.
Een Country Manager aanstellen vóórdat er een bewezen verkoopkanaal is, is een van de duurste fouten in internationale expansie. Andersom is het net zo kostbaar om een markt jarenlang zonder aanspreekpunt te laten liggen omdat niemand de wervingsstap durft te zetten.
Evans Sales Consultancy werft daarom alleen in de context van een commerciële strategie die al is doordacht — vaak omdat wij die strategie zelf hebben helpen opstellen of uitvoeren. Dat is het verschil met een generiek wervingsbureau: wij weten wat de rol in de praktijk moet opleveren, omdat we het werk zelf hebben gedaan.
Rollen waarin wij werven
- Country Manager: eindverantwoordelijke voor een nieuwe markt, meestal de eerste aanstelling ter plaatse.
- Sales Director: leidinggevende over een bestaand of groeiend internationaal verkoopteam.
- Business Development Manager (BDM): gericht op nieuwe klanten, distributeurs of specificatie in een specifieke markt.
- Technische verkoop: verkopers die het product zelf moeten kunnen uitleggen aan technische inkopers of specificeerders.
- Eerste lokale medewerker: de allereerste aanstelling in een nieuwe markt, vaak een combinatie van bovenstaande rollen.
Eerste lokale medewerker of distributeur?
Voordat er geworven wordt, beantwoorden we de vraag die er logisch aan voorafgaat: is een eigen medewerker de juiste stap, of is een lokale distributeur of handelsagent op dit moment een beter startpunt? Die keuze bepaalt niet alleen de kosten, maar ook hoe snel u daadwerkelijk omzet ziet.
Wanneer een eigen medewerker de juiste keuze is — bijvoorbeeld omdat het product uitleg vraagt die een distributeur niet kan geven, of omdat specificatiewerk directe aanwezigheid vereist — voeren wij de werving uit als onderdeel van diezelfde strategie.
Hoe wij werven
We stellen een functieprofiel op dat is afgeleid van de commerciële doelstelling, niet van een standaardvacaturetekst. Kandidaten worden beoordeeld op wat zij daadwerkelijk moeten opleveren in de eerste zes tot twaalf maanden: de eerste distributeur binnenhalen, de eerste aanbesteding winnen, of een bestaand team weer op koers krijgen.
Gesprekken worden gevoerd door iemand die de rol zelf heeft uitgevoerd, niet uitsluitend door een recruitmentconsultant. Dat maakt het verschil tussen een kandidaat die goed klinkt op papier en een kandidaat die de markt daadwerkelijk kan openen.
Wat wij niet doen
Evans Sales Consultancy is geen uitzendbureau en geen generiek wervingsbureau voor willekeurige functies. Wij werven uitsluitend in commerciële rollen die direct samenhangen met internationale markttoetreding en verkoopstrategie, en alleen wanneer die strategie al helder is.
Veelgestelde vragen
Werft Evans Sales Consultancy ook voor functies buiten sales?
Nee. Werving is beperkt tot commerciële rollen die de internationale verkoopstrategie uitvoeren: Country Manager, Sales Director, Business Development Manager, technische verkoop en de eerste lokale medewerker in een nieuwe markt.
Moeten we eerst een strategie hebben voordat u kunt werven?
Ja, in essentie wel. Zonder een doordachte commerciële strategie is een functieprofiel giswerk en is de kans groot dat de verkeerde rol op het verkeerde moment wordt ingevuld. Waar nodig helpen wij die strategie eerst vast te stellen.
Wat als we twijfelen tussen een eigen medewerker en een distributeur?
Dat is precies de vraag waarmee wij beginnen. De keuze hangt af van marge, uitlegbehoefte van het product en de snelheid waarmee u aanwezigheid in de markt nodig heeft — niet van een voorkeur voor het een of het ander.
In welke markten wordt geworven?
Vooral voor rollen in het Verenigd Koninkrijk, Europa en Noord-Amerika, aansluitend bij de markten waarin Evans Sales Consultancy zelf commercieel actief is.
Bespreek uw wervingsbehoefte
Spreek met Tom Evans over de rol, de markt en de commerciële doelstelling erachter.