Commerciële en internationale werving

De juiste commerciële persoon, in de juiste markt, op het juiste moment

Werving van commerciële en technische mensen tegen het resultaat dat zij moeten opleveren, niet tegen een functieomschrijving — voor bedrijven die een nieuwe markt betreden en voor gevestigde bedrijven die hun bestaande verkoop willen laten groeien. Geen generieke recruitmentdienst.

De meeste wervingsbureaus vullen een functieprofiel in. Wij beginnen andersom: eerst de vraag welke commerciële taak er daadwerkelijk moet worden uitgevoerd — het betreden van een nieuwe markt, het ontwikkelen van een gebied, of het versterken van een bestaande verkooporganisatie — en pas daarna welke rol dat vereist.

Een Country Manager aanstellen vóórdat er een bewezen verkoopkanaal is, is een van de duurste fouten in internationale expansie. Even kostbaar is het om een gevestigd bedrijf jarenlang zonder Head of Sales of commercieel manager te laten doorgroeien, terwijl de oprichter sales nog altijd zelf aanstuurt.

Evans Sales Consultancy werft daarom alleen in de context van een doordachte commerciële strategie — vaak omdat wij die strategie zelf hebben helpen opstellen of uitvoeren. Dat geldt evengoed voor een bedrijf dat een nieuwe markt betreedt als voor een Nederlands bedrijf dat zijn bestaande verkoop in het Verenigd Koninkrijk, Europa of Noord-Amerika wil versterken.

Kort gezegd

Wij werven senior sales-, business development- en technisch-commerciële rollen voor twee soorten opdrachtgevers: bedrijven die een nieuwe markt betreden of uitbreiden, en gevestigde bedrijven die hun commerciële slagkracht in een bestaande markt willen versterken. In een internationale context wordt een lokale medewerker pas geworven zodra de markt is beoordeeld, het verkoopkanaal is gekozen en het bedrijf klaar is voor een permanente aanwezigheid — niet eerder. Daarvóór is markttoetredingswerk vaak de betere investering. Zodra de zaak duidelijk is, identificeren en beoordelen wij de Country Manager, Sales Director, Head of Sales, Commercieel Manager, Business Development Manager of technische verkooprol die de markt nodig heeft.

Functieprofiel afgeleid van de commerciële doelstelling, niet van een standaardvacature
Zowel markttoetreding als groei van een bestaande verkooporganisatie
Gesprekken gevoerd door iemand die de rol zelf heeft uitgevoerd

Twee routes naar deze dienst

De meeste aanvragen komen uit een van deze twee situaties. Beide zijn kernwerk en worden op dezelfde manier aangepakt: eerst de commerciële taak vaststellen, dan de rol.

Een nieuwe markt betreden of uitbreiden: het Verenigd Koninkrijk, Europa of Noord-Amerika betreden, of de eerste medewerker in een nieuwe markt aanstellen. Wij helpen bepalen of de markt een Country Manager, Sales Director, Head of Sales, Business Development Manager, International Sales Manager, Regiomanager, Technisch Verkoopmanager, Specificatiemanager, Sales Engineer of Commercieel Manager nodig heeft — of soms nog helemaal geen vaste aanstelling.
Een gevestigd bedrijf laten groeien: bedrijven waar de omzet is afgevlakt, de oprichter sales nog zelf aanstuurt, het team geen senior leiding heeft, technische verkoop dun is bemand, business development is stilgevallen, specificatiewerk ontbreekt, of marge- en prijsdiscipline moet worden aangescherpt naarmate het bedrijf groeit. Een bedrijf hoeft geen andere markt te betreden om deze dienst te gebruiken.

Senior commercieel leiderschap

Country Manager: eindverantwoordelijke voor het opzetten en runnen van een markt — strategie, verkoopkanaal, klanten, omzet en op termijn een lokaal team.
Sales Director: senior, vaak directieniveau commercieel leiderschap — strategie, structuur, prijsstelling en teamprestaties.
Head of Sales: operationele aansturing van een bestaand verkoopteam — pijplijn, forecasting, coaching en conversie.
Commercieel Manager: prijsstelling, marge, contracten en kanaalvoorwaarden — de commerciële mechaniek die groei winstgevend houdt.

Markt- en business development

Business Development Manager: opent de markt vanuit niets — doelklanten, eerste klanten, vroege pijplijn en momentum.
International / Export Sales Manager: omzet in meerdere buitenlandse markten via distributeurs, agenten en internationale key accounts, zonder in elke markt een Country Manager.
Regiomanager sales: eigenaarschap over een afgebakend gebied, de klantenbasis en de distributie, met echte verantwoordelijkheid voor groei van het gebied.

Technische en specificatieverkoop

Technisch Verkoopmanager: verkoop van technische producten over een territorium of accountbasis, de vertaalslag tussen toepassing en fabriek.
Sales Engineer: een technisch onderlegde, klantgerichte verkoper die door de toepassing heen werkt en toch zelf de order vraagt.
Specificatiemanager: architecten, engineers, adviseurs en specificeerders beïnvloeden zodat een product ruim vóór aanbesteding in projecten wordt vastgelegd.

Overige commerciële en technische rollen

Evans ondersteunt ook nauw verwante aanstellingen wanneer die relevant zijn voor commerciële groei of marktontwikkeling — accountmanagers, interne verkoop, applicatie-engineers, calculators en andere specialistische commerciële rollen, meestal naast een senior aanstelling of als onderdeel van het opbouwen van een commerciële functie.

Evans Sales Consultancy is nadrukkelijk geen generalistisch wervingsbureau. Wij werven uitsluitend in commerciële en technische verkooprollen die direct samenhangen met markttoetreding of commerciële groei.

Werving voor groei van een bestaand bedrijf

Een substantieel deel van dit werk heeft niets met een landsgrens te maken. Het zijn Nederlandse en Britse bedrijven die sterkere commerciële slagkracht nodig hebben om in hun bestaande markt te groeien: een Sales Director of Head of Sales aanstellen zodat de oprichter kan loslaten, een verkoopteam laten opschalen, technische verkoop versterken, business development nieuw leven inblazen, een specificatiefunctie opbouwen, of commerciële discipline rond prijsstelling en marge aanbrengen naarmate het bedrijf groeit.

Het verschil met een generalistisch bureau: het brief begint bij uw cijfers — waar de groei is vastgelopen, wat het team vandaag daadwerkelijk converteert, wat de aanstelling in twaalf maanden moet veranderen. Pas daarna wordt de rol gedefinieerd, inclusief een eerlijk oordeel of interim-leiding u eerst beter zou dienen.

Wat ons onderscheidt van een generiek wervingsbureau

We beginnen niet bij de vacature maar bij de commerciële taak: de markt of het gebied, het verkoopkanaal, de doelstelling en wat de aanstelling in de eerste twee jaar moet opleveren. Kandidaten worden getoetst op die taak, niet op een generieke competentielijst — en waar een vaste aanstelling voorbarig is, zeggen wij dat, ook als dat een kleinere opdracht betekent.

Veelgestelde vragen

Werft Evans Sales Consultancy ook voor functies buiten sales?

Nee. Werving is beperkt tot commerciële en technische verkooprollen: Country Manager, Sales Director, Head of Sales, Commercieel Manager, Business Development Manager, International Sales Manager, Regiomanager, technische verkoop, Specificatiemanager en Sales Engineer.

Moeten we eerst een markttoetredingsopdracht bij Evans hebben lopen voordat u kunt werven?

Nee. Werving is een op zichzelf staande dienst. Veel opdrachtgevers komen inderdaad vanuit een lopend markttoetredingstraject, maar een gevestigd Nederlands of Brits bedrijf kan Evans ook uitsluitend inschakelen om een commerciële vacature in te vullen.

Werft u ook voor bedrijven die geen nieuwe markt betreden?

Ja. Een substantieel deel van dit werk betreft gevestigde bedrijven die hun bestaande verkooporganisatie willen versterken, zonder dat daar een nieuwe markt bij komt kijken.

In welke markten wordt geworven?

Vooral voor rollen in het Verenigd Koninkrijk, Europa en Noord-Amerika, aansluitend bij de markten waarin Evans Sales Consultancy zelf commercieel actief is.

Verder lezen

Bespreek een commerciële aanstelling

Spreek met Tom Evans over de rol, de markt en de commerciële doelstelling erachter — bij markttoetreding of bij groei van een bestaande verkooporganisatie.

Bespreek een commerciële aanstelling Contact Lees deze pagina in het Engels