International / Export Sales Manager recruitment
Werving van een International Sales Manager die exportomzet uit meerdere markten haalt
Geen Country Manager per markt, maar één persoon die vanuit de thuisbasis omzet opbouwt via distributeurs, agenten en internationale accounts in meerdere landen tegelijk.
Niet elk bedrijf heeft in elke markt een eigen Country Manager nodig. Vaak is de meest effectieve aanstelling iemand die vanuit de thuisbasis meerdere exportmarkten tegelijk bedient via distributeurs, agenten en internationale key accounts.
Dat is een andere rol dan een Country Manager, die zich juist vestigt in en verantwoordelijk is voor één markt. Een International of Export Sales Manager reist, stuurt op afstand aan en moet prioriteiten kunnen stellen tussen markten die om aandacht concurreren.
Wij werven deze rol voor bedrijven die exportomzet structureel willen laten groeien zonder in elke markt een lokale vestiging op te bouwen.
Kort gezegd
Een International of Export Sales Manager bouwt exportomzet op in meerdere markten tegelijk via distributeurs, agenten en internationale accounts, vanuit de thuisbasis — zonder dat er in elke markt een eigen Country Manager nodig is.
- Meerdere markten tegelijk, in plaats van één markt zoals een Country Manager
- Aansturing op afstand van distributeurs en agenten
- Beoordeling op prioritering tussen concurrerende markten
Wanneer deze rol de juiste keuze is
- Er zijn meerdere exportmarkten actief, maar niemand bewaakt ze structureel als geheel.
- Distributeurs en agenten in verschillende landen worden inconsistent aangestuurd.
- Het volume per individuele markt rechtvaardigt nog geen eigen Country Manager.
- Internationale key accounts kopen in meerdere landen en vragen één aanspreekpunt.
Waar de rol op wordt beoordeeld
- Portfoliobeheer: onderbouwde keuzes over waar tijd en budget naartoe gaan tussen markten.
- Partnerbeheer op afstand: prestaties van distributeurs en agenten in meerdere landen bewaken.
- Reisdiscipline: bezoeken die daadwerkelijk omzet opleveren, niet alleen relatieonderhoud.
- Internationale accountcoördinatie: één lijn bewaken bij klanten die in meerdere landen inkopen.
Het verschil met een Country Manager
Een Country Manager vestigt zich in en is verantwoordelijk voor de opbouw van één markt, vaak inclusief een lokaal team op termijn. Een International of Export Sales Manager werkt over meerdere markten heen vanuit de thuisbasis, met partners als belangrijkste hefboom in plaats van eigen personeel ter plaatse.
Hoe wij de werving uitvoeren
We brengen eerst in kaart welke markten onder deze rol vallen en hoeveel reistijd en aansturing realistisch is. Kandidaten worden getoetst op ervaring met het gelijktijdig managen van meerdere landen en partners, niet op ervaring in één enkele markt.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil met een Country Manager?
Een Country Manager is verantwoordelijk voor de opbouw van één markt en vestigt zich daar. Een International of Export Sales Manager bedient meerdere markten tegelijk vanuit de thuisbasis, vooral via distributeurs en agenten.
Hoeveel markten kan één persoon realistisch bedienen?
Dat hangt af van reisafstand, taalcomplexiteit en het aantal partners per markt. Wij bepalen dit per opdracht op basis van uw huidige exportstructuur.
Is deze rol geschikt voor een eerste exportaanstelling?
Vaak wel, zolang de markten via distributeurs of agenten worden bewerkt in plaats van eigen vestigingen. Voor een eerste markt met een eigen vestiging past een Country Manager beter.
International Sales Manager werven?
Vertel ons welke exportmarkten het betreft. Wij zeggen of deze rol het juiste antwoord is en wat de aanstelling moet opleveren.