Head of Sales recruitment
Werving van een Head of Sales die het team dagelijks aanstuurt, niet alleen de strategie bepaalt
Een Sales Director bepaalt de richting; een Head of Sales zorgt dat het team die richting elke week waarmaakt — pijplijn, forecasting, coaching en conversie.
Veel bedrijven werven een Sales Director terwijl het eigenlijke gat operationeel is: er bestaat al een team en een richting, maar niemand stuurt de wekelijkse uitvoering aan. Dat is een andere rol en een ander profiel.
Een Head of Sales zit dicht op het team: pijplijnbeoordelingen, forecasting, coaching van individuele verkopers en het bijsturen van het proces zodra de conversie tegenvalt. De rol is uitvoerend, niet strategisch, en dat onderscheid moet al in het functieprofiel staan.
Wij werven deze rol pas nadat we hebben vastgesteld dat het team en de richting er al zijn, en dat het probleem echt in de dagelijkse aansturing zit.
Kort gezegd
Een Head of Sales stuurt een bestaand verkoopteam operationeel aan: pijplijn, forecasting, coaching en proces. Werving is zinvol zodra er al een team en een commerciële richting bestaan, maar niemand de wekelijkse uitvoering bewaakt.
- Onderscheid met Sales Director: uitvoering, niet strategiebepaling
- Beoordeling op pijplijndiscipline en coachingsvaardigheid
- Alleen geworven wanneer team en richting al bestaan
Wanneer een Head of Sales nodig is
- Er bestaat al een verkoopteam, maar niemand controleert wekelijks de pijplijn en de forecast.
- De oprichter of commercieel directeur stuurt sales nog persoonlijk aan naast andere verantwoordelijkheden.
- Individuele verkopers presteren wisselend en missen gestructureerde coaching.
- Er is een commerciële strategie, maar de vertaling naar dagelijkse activiteit ontbreekt.
Waar de rol op wordt beoordeeld
- Pijplijndiscipline: harde, actuele cijfers in plaats van optimistische schattingen.
- Coaching: verkopers structureel beter maken, niet alleen hun deals overnemen.
- Forecasting: betrouwbare voorspellingen waarop het bedrijf plant.
- Procesverbetering: het verkoopproces bijsturen zodra de conversie achterblijft.
Het verschil met een Sales Director
Een Sales Director bepaalt vaak op boardniveau de commerciële richting, prijsstelling en structuur. Een Head of Sales voert die richting dagelijks uit binnen een bestaand team. Beide rollen tegelijk werven voor hetzelfde probleem leidt meestal tot een te dure aanstelling voor een operationele taak.
Hoe wij de werving uitvoeren
We toetsen eerst of het probleem daadwerkelijk operationeel is, en niet toch een gat in de strategie of het productportfolio. Kandidaten worden beoordeeld op concrete voorbeelden van pijplijnverbetering en coaching, niet op algemene managementervaring.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een Head of Sales en een Sales Director?
Een Sales Director bepaalt de commerciële richting en structuur, vaak op boardniveau. Een Head of Sales voert die richting dagelijks uit binnen een bestaand team: pijplijn, forecasting en coaching.
Kan een Head of Sales ook een nieuw team opbouwen?
De rol is het meest effectief bij een bestaand team. Voor het opbouwen van een team vanaf nul past vaak een Business Development Manager of Sales Director beter, afhankelijk van de schaal.
Werven jullie deze rol ook internationaal?
Ja, vooral voor Nederlandse bedrijven die een bestaand verkoopteam in het Verenigd Koninkrijk of elders in Europa operationeel willen laten aansturen.
Head of Sales werven?
Vertel ons hoe het team er nu voor staat. Wij zeggen of deze rol het juiste antwoord is en wat de aanstelling in het eerste jaar moet opleveren.