Commercial Manager recruitment
Werving van een commercieel manager die marge bewaakt, niet alleen omzet najaagt
Prijsstelling, marge, contractvoorwaarden en kanaalafspraken — de commerciële mechaniek die groei winstgevend houdt in plaats van alleen druk.
Naarmate een bedrijf groeit, verschuift het probleem vaak van te weinig omzet naar te weinig marge. Er wordt volop verkocht, maar kortingen sluipen erin, contractvoorwaarden verschillen per klant en niemand bewaakt structureel wat een deal daadwerkelijk oplevert.
Een commercieel manager is geen teamleider en geen verkoper in de klassieke zin. De rol gaat over prijsstelling, margebewaking, contractvoorwaarden en kanaalafspraken — de mechaniek achter de verkoop, niet de verkoop zelf.
Wij werven deze rol specifiek voor bedrijven waar omzetgroei niet meer het knelpunt is, maar winstgevendheid en commerciële discipline wel.
Kort gezegd
Een commercieel manager bewaakt prijsstelling, marge, contractvoorwaarden en kanaalafspraken. De rol is geen teamleiding en geen klassieke verkoopfunctie, maar de commerciële mechaniek die groei winstgevend houdt.
- Geen teamleiding: focus op prijsstelling, marge en contractvoorwaarden
- Zinvol zodra omzet groeit maar marge onder druk staat
- Beoordeling op onderhandelingsdiscipline en commerciële analyse
Wanneer een commercieel manager nodig is
- De omzet groeit, maar de marge daalt en niemand kan precies verklaren waarom.
- Kortingen en contractvoorwaarden verschillen sterk per klant zonder duidelijke logica.
- Kanaalafspraken met distributeurs of agenten zijn nooit formeel herzien.
- Er is behoefte aan iemand die prijsvoorstellen en grote contracten kritisch beoordeelt vóór ondertekening.
Waar de rol op wordt beoordeeld
- Prijsdiscipline: prijsstelling die aansluit bij waarde en marktpositie, niet alleen bij concurrentie.
- Margebewaking: zichtbaarheid op dekkingsbijdrage per klant, product en kanaal.
- Contractbeoordeling: voorwaarden die het bedrijf beschermen zonder deals onnodig te vertragen.
- Kanaalafspraken: heldere, marge-bewuste voorwaarden met distributeurs en agenten.
Het verschil met een Head of Sales of Sales Director
Een Head of Sales stuurt mensen aan; een commercieel manager stuurt de commerciële voorwaarden aan. De rol werkt vaak nauw samen met sales en financiën, maar rapporteert zelden aan de omzet alleen — het resultaat wordt afgemeten aan marge en contractkwaliteit.
Hoe wij de werving uitvoeren
We stellen eerst vast waar de margedruk daadwerkelijk vandaan komt — prijsstelling, kortingsbeleid, kanaalstructuur of contractvoorwaarden — voordat het functieprofiel wordt vastgesteld. Kandidaten worden getoetst op concrete voorbeelden van margeverbetering, niet op omzetcijfers alleen.
Veelgestelde vragen
Is een commercieel manager hetzelfde als een verkoopleider?
Nee. Een commercieel manager richt zich op prijsstelling, marge en contractvoorwaarden, niet op het aansturen van een verkoopteam. Beide rollen kunnen naast elkaar bestaan.
Wanneer is deze rol zinvoller dan een extra verkoper?
Wanneer het probleem niet in het volume van de omzet zit, maar in wat daarvan overblijft. Een extra verkoper lost een margeprobleem meestal niet op.
Werkt deze rol ook in een internationale context?
Ja, met name bij bedrijven met meerdere landen, valuta's of kanaalstructuren, waar prijsstelling en contractvoorwaarden per markt uiteen zijn gaan lopen.
Commercieel manager werven?
Vertel ons waar de margedruk vandaan komt. Wij zeggen of deze rol het juiste antwoord is en wat de aanstelling moet opleveren.