Engineering & industrie
Technische B2B-verkoop, commercieel gemaakt.
Verkoopstrategie, projectontwikkeling en praktische business development voor engineering-, industriële en technische productiebedrijven.
Engineering- en industriële bedrijven verliezen zelden op capaciteit. Ze verliezen op commercieel proces: wie wordt benaderd, hoe de waarde wordt beargumenteerd, en wat er gebeurt nadat de offerte de deur uit is.
Lange, technische, meerpartijen-verkoopcycli belonen doorzettingsvermogen en structuur. Specifiers, aannemers, distributeurs en eindgebruikers beïnvloeden allemaal de uitkomst, elk op een ander moment.
In het kort
Evans ondersteunt engineering- en industriële bedrijven met commerciële beoordeling van aanvragen, conversie en offerte-opvolging, positionering die technische capaciteit vertaalt naar een commercieel argument, doelaccount- en specificatiestrategie, en fractional sales director-leiderschap.
- Dit is de markt waarin Evans het langst werkt
- Technisch capabele mensen verkopen vaak goed met de juiste structuur
- Internationale marktontwikkeling is een gestructureerd traject, geen sprong
Wat wij vaak tegenkomen
- Technische kracht, commerciële stilte
- Offreren in plaats van verkopen
- Klantconcentratie bij twee of drie accounts
- Distributeurs die zichzelf moeten verkopen
Wat het werk omvat
- Commerciële beoordeling van aanvragen, conversie en offerte-opvolging
- Positionering die technische capaciteit vertaalt naar commercieel argument
- Doelaccount-, sector- en specificatiestrategie
- Directe business development naar benoemde accounts
- Distributeur- en partnerontwikkeling
- Fractional Sales Director-leiderschap
- Internationale marktontwikkeling
Veelgestelde vragen
Begrijpen jullie technische en engineered producten?
De kern van het werk tot nu toe is met fabrikanten van technische producten — glas- en kozijnsystemen, bouwproducten en engineered componenten verkocht via specificatie, aannemers en distributie.
Kunnen jullie werken met onze engineers die nu verkoop doen?
Ja, en dat komt vaak voor. Technisch capabele mensen verkopen meestal goed zodra ze een doelgroep, een proces, een opvolgstructuur en senior richting hebben.
Is export realistisch voor een bedrijf van onze omvang?
Vaak wel, als de markt goed gekozen wordt. Marktselectie, route naar de markt en validatie zijn gestructureerde stappen in plaats van een sprong.
Verder lezen
Bespreek uw engineeringbedrijf
Vertel Evans waar offertes vastlopen. Wij bekijken welk commercieel proces ontbreekt.