Omzetgroei
BM Architectural — omzetgroei en nieuwe architecturale tak
Van £6,8 miljoen naar £11,5 miljoen: de volgende groeifase voor een reeds gevestigd bedrijf.
- Klant
- BM Architectural
- Sector
- Balustrades en architecturale producten
- Vestiging
- Sheffield, South Yorkshire
- Doelmarkt
- Verenigd Koninkrijk
BM Architectural is een gevestigd bedrijf uit Sheffield in balustrades en architecturale producten. Bij de start van het traject realiseerde het bedrijf al circa £6,8 miljoen omzet.
De vraag was niet hoe je een bedrijf vanaf nul opbouwt, maar hoe een reeds substantieel, gevestigd bedrijf zijn volgende groeifase bereikt.
Het bedrijf wilde zijn balustrade-omzet uitbreiden, extra klanten winnen en het scala aan realistisch haalbare kansen vergroten — zowel bij klanten als in het aanbod zelf.
£6.8m → £11.5m
Omzet in 24 maanden
+69%
Geschatte omzetgroei
24 months
Groeiperiode
New division
Architecturale tak opgebouwd
Commerciële groeistrategie
Samen met BM Architectural werd bepaald waar de volgende groeifase voor een reeds gevestigd bedrijf realistisch vandaan kon komen — voortbouwend op bestaande sterktes, met oog voor nieuwe klanten, extra projectkansen en een breder architecturaal aanbod.
Klantontwikkeling
Extra klanten werden geïdentificeerd en gewonnen, ondersteund door proactieve business development gericht op echte commerciële relaties in plaats van een simpele contactenlijst.
Groei in het balustradebedrijf
Het doel om de balustrade-omzet uit te breiden werd ondersteund door pijplijn- en klantontwikkeling rond het bestaande kernaanbod.
Opbouw van de architecturale tak
De kans voor een eigen architecturale tak werd herkend en de opbouw ervan ondersteund, waardoor BM Architectural een breder scala aan architecturale kansen kon volgen dan voorheen.
Uitbreiding van het productaanbod
Extra architecturale producten en commerciële kansen — waaronder glasoverkappingen — werden geïdentificeerd en geïntroduceerd om bestaande en nieuwe klanten een breder aanbod te bieden. De rol van Evans Sales Consultancy was hier commercieel: kansidentificatie en -ontwikkeling, geen productontwerp.
Resultaat
Over circa 24 maanden steeg de omzet van ongeveer £6,8 miljoen naar £11,5 miljoen — een stijging van circa 69% — met een uitgebreid klantenbestand, versterkte verkoopactiviteit en een bredere architecturale tak, inclusief glasoverkappingen.
Verder lezen
- Omzetgroei
- Business development
- Fractional Sales Director
- Sales Director versus Business Development Manager als eerste internationale aanwerving
- Internationale sales recruitment: welke rol werft u als eerste?
- Crucial Engineering — landelijke omzetgroei
- Q-railing — gebiedsuitbreiding in Schotland en Noord-Engeland
Plan uw groei
Ontvang een persoonlijke commerciële inschatting van uw volgende groeistap.