Gebiedsuitbreiding
Q-railing — gebiedsuitbreiding in Schotland en Noord-Engeland
Een toonaangevende Britse balustradeleverancier stond elders in het land sterk, maar was nauwelijks aanwezig in Schotland en Noord-Engeland.
- Klant
- Q-railing
- Sector
- Balustradedistributie
- Vestiging
- Verenigd Koninkrijk
- Doelmarkt
- Schotland en Noord-Engeland
Q-railing had een sterke positie in andere delen van het Verenigd Koninkrijk, maar was slechts dun vertegenwoordigd in Schotland en Noord-Engeland.
Het gat was geen bekendheidsprobleem, maar een activiteitsprobleem: niemand was structureel ter plaatse bij de juiste klanten.
Evans Sales Consultancy nam de opbouw van echte commerciële aanwezigheid in beide regio's op zich.
Gebiedsanalyse
Het gebied werd nauwkeurig in kaart gebracht — de aannemers, verwerkers, monteurs en specificerende partijen die daadwerkelijk kopen, en waar de grootste kansen zich concentreerden.
Directe benadering van nieuwe klanten
Er volgde continue directe benadering van doelklanten in de hele regio.
Verkoopafspraken ter plaatse
Regelmatige persoonlijke afspraken brachten de leverancier fysiek voor kopers die hem eerder nauwelijks hadden gezien.
Klantontwikkeling voorbij de eerste order
Nieuwe klanten werden geonboard en verder ontwikkeld tot terugkerende klanten, voorbij de eerste order.
Resultaat
Er ontstond een duidelijk aantal nieuwe klanten in de hele regio, samen met een aanzienlijk versterkte commerciële aanwezigheid in Schotland en Noord-Engeland.
Plan uw gebiedsuitbreiding
Stel een persoonlijke inschatting op voor de uitbreiding van uw verkoopgebieden.