Omzetgroei
D&I — omzetgroei en commerciële uitbreiding
Van £2,2 miljoen naar £4,6 miljoen omzet in 18 maanden — met eigen montageafdeling en nieuwe aluminiumfabricage.
- Klant
- D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
- Sector
- Ramen, deuren en renovatieproducten
- Vestiging
- Barnsley, South Yorkshire
- Doelmarkt
- Verenigd Koninkrijk
D&I is een gevestigd bedrijf uit Barnsley, opgericht in 2009, actief in ramen, deuren, serres en andere renovatieproducten. Bij de start van het traject lag de omzet rond £2,2 miljoen, met als doel de groei merkbaar te versnellen.
D&I kocht destijds zijn uPVC-producten in, in plaats van ze zelf te vervaardigen; het bedrijfsmodel was gericht op verkoop en levering van deze producten. Het doel was meer omzet te realiseren, de commerciële organisatie te versterken en meer waarde zelf vast te houden.
De vraag ging dus verder dan alleen meer aanvragen: hoeveel extra waarde kon het bedrijf zelf halen uit de markt die het al bediende.
£2.2m → £4.6m
Omzet in 18 maanden
+109%
Geschatte omzetgroei
18 months
Groeiperiode
2 new capabilities
Montage- en aluminiumfabricage
Commerciële groeistrategie
Samen met D&I werd bepaald waar realistische extra groei vandaan kon komen. De strategie ging verder dan alleen meer aanvragen en keek naar omzetgroei, competentie-uitbreiding en een sterker totaalaanbod.
Verkoopontwikkeling
De bredere omzetverhogende activiteit werd ondersteund: commerciële strategie, kansontwikkeling, pijplijngroei en omzetontwikkeling bij zowel klanten als handel.
Opbouw van de montageafdeling
D&I werd ondersteund bij het opzetten van een eigen montageafdeling, waardoor het bedrijf meer controle kreeg over de uitvoering en zelf extra waarde vasthield uit reeds gegenereerde orders.
Opbouw van de aluminiumfabricage
De kans om een eigen aluminiumfabricage op te zetten werd herkend en uitgevoerd, in plaats van volledig te blijven vertrouwen op ingekochte aluminium eindproducten. Dit verbreedde het aanbod aanzienlijk.
Uitgebreid bedrijfsmodel
Omzetgroei, montagecompetentie en aluminiumfabricage brachten D&I samen van een puur leveringsmodel naar een breder, sterker verticaal geïntegreerd bedrijf.
Resultaat
Over circa 18 maanden steeg de omzet van ongeveer £2,2 miljoen naar £4,6 miljoen — een stijging van circa 109% — terwijl het bedrijf verkoop en operatie uitbreidde. Het resultaat: een eigen montageafdeling, eigen aluminiumfabricage en een aanzienlijk breder bedrijfsmodel.
Plan uw groei
Ontvang een persoonlijke commerciële inschatting van uw groeipotentieel.