Markttoetreding Verenigd Koninkrijk
Festa System — markttoetreding in het Verenigd Koninkrijk
Van 0 naar circa £1,4 miljoen Britse omzet in negen maanden — met eigen kantoor, showroom en verkoopteam.
- Klant
- Festa System UK
- Sector
- Architecturale beglazing en hoogwaardige gebouwsystemen
- Vestiging
- Litouwen en Slovenië
- Doelmarkt
- Verenigd Koninkrijk
Festa beschikte over productiecapaciteit in Europa, met vestigingen in Litouwen en Slovenië, en een assortiment architecturale beglazing en hoogwaardige gebouwsystemen. In het Verenigd Koninkrijk lag de omzet vrijwel op £0, zonder enige commerciële organisatie.
Er was geen kantoor, geen operationele showroom, geen ontwikkelde verkooppijplijn, nauwelijks merkbekendheid en geen Brits verkoopteam — voor een Britse koper, architect of aannemer was er simpelweg niets om mee in contact te treden.
Wat nodig was, was niet een reeks aanvragen, maar de commerciële infrastructuur om geloofwaardig te opereren in het Verenigd Koninkrijk — een echte operationele vestiging in plaats van verkoop op afstand vanuit continentaal Europa.
£0 → £1.4m
Britse omzet in 9 maanden
9 months
Groeiperiode
UK operation
Vanaf nul opgebouwd
Office + showroom
Commerciële aanwezigheid gecreëerd
Wat dit cijfer wel en niet aantoont
Het cijfer van £1,4 miljoen betreft de Britse omzet die de nieuwe Britse vestiging over circa negen maanden genereerde — niet de totale groepsomzet van Festa. Evans Sales Consultancy ondersteunde de marktintroductiestrategie, de opzet van kantoor en showroom en de pijplijnontwikkeling naast Festa's eigen productiebedrijf; het cijfer weerspiegelt deze marktintroductie-opdracht en is geen gegarandeerd resultaat voor andere buitenlandse fabrikanten.
Marktintroductiestrategie
Er werd bepaald hoe Festa zich in het Verenigd Koninkrijk zou vestigen in plaats van vanop afstand te verkopen — met duidelijke prioritering, opstartvolgorde en aanpak om geloofwaardigheid op te bouwen en omzet te genereren.
Opbouw van het Britse kantoor
De opbouw van een werkend Brits kantoor werd ondersteund en creëerde een echte lokale commerciële basis voor klanten, projectgesprekken, verkoopactiviteit, personeel en marktontwikkeling.
Ontwikkeling van de showroom
Een Britse showroom werd opgezet als onderdeel van de marktintroductiestrategie en gaf klanten, architecten, ontwerpers en projectbetrokkenen een fysieke omgeving om de producten te ervaren.
Verkoopstrategie en pijplijnopbouw
Doelklanten, marktpositionering en benodigde verkoopactiviteit werden vastgesteld; de eerste Britse pijplijn ontstond vanaf vrijwel nul door proactieve marktontwikkeling en kansgeneratie.
Personeel en marktlancering
Festa werd ondersteund bij het bepalen van het benodigde personeel en de commerciële capaciteit; strategie, infrastructuur, personeel, pijplijn en marktactiviteit werden samen tot een werkende operatie gebracht.
Resultaat
De Britse omzet steeg binnen circa negen maanden van £0 naar ongeveer £1,4 miljoen. Festa System UK beschikt vandaag over een eigen kantoor met showroom in Huddersfield en een groeiend operationeel bedrijf met eigen pijplijn en klantactiviteit.
Verder lezen
- Markttoetreding Verenigd Koninkrijk
- Internationale marktintroductie
- Fractional Commercial Leadership
- De Britse markt betreden als Nederlandse fabrikant: een praktische aanpak
- Distributeur of eigen Country Manager in het Verenigd Koninkrijk?
- Wanneer neemt u een Country Manager aan (en wanneer nog niet)?
- Euro EAC — marktintroductie in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Frankrijk
- Glaseksperten — markttoetreding in het Verenigd Koninkrijk
Plan uw markttoetreding in het Verenigd Koninkrijk
Stel een persoonlijk plan op voor de opbouw van een Britse verkooporganisatie.