Internationale marktintroductie
Euro EAC — marktintroductie in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Frankrijk
Van 0 naar circa £2,2 miljoen omzet in drie nieuwe markten binnen 12 maanden — zonder klassiek distributiemodel.
- Klant
- Euro Architectural Components (Euro EAC)
- Sector
- Architectonische componenten — leuningen, hekwerk en glassystemen
- Vestiging
- Ontario, Canada
- Doelmarkt
- Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Frankrijk
Euro EAC is een gevestigde Canadese leverancier van architectonische componenten voor leuning-, hekwerk- en glastoepassingen, gevestigd in Woodbridge, Ontario, met eigen magazijn. In het Verenigd Koninkrijk en de Europese doelmarkten stond de omzet echter vrijwel op nul: geen verkoopkanaal, geen merkbekendheid, geen partnernetwerk, geen pijplijn.
De opdracht was dan ook niet om aanvragen te genereren, maar om een werkend Europees verkoopkanaal van de grond af op te bouwen — te beginnen in het Verenigd Koninkrijk, gevolgd door Duitsland en Frankrijk.
Evans Sales Consultancy nam de commerciële uitvoering op zich: van de keuze van het verkoopkanaal tot de actieve ontwikkeling van projectpartners in alle drie de markten.
£0 → £2.2m
Nieuwe omzet in 12 maanden
12 months
Groeiperiode
3
Nieuwe markten — VK, Duitsland en Frankrijk
Project partners
Verkoopkanaal opgezet
Waarom geen klassiek distributiemodel
In plaats van een standaard distributiemodel één-op-één op de markt te plakken, werd een projectpartner-aanpak ontwikkeld die beter aansluit bij hoe de producten daadwerkelijk in bouwprojecten terechtkomen en hoe klanten ter plaatse begeleid moeten worden.
Opbouw van het projectpartnernetwerk
In elke doelmarkt werden geschikte projectpartners geïdentificeerd, benaderd en ontwikkeld — bedrijven met toegang tot projecten, die aan klantbehoeften kunnen voldoen, lokale relaties onderhouden en kansen omzetten in omzet.
Marktintroductie: eerst het Verenigd Koninkrijk
Het Verenigd Koninkrijk werd als eerste doelmarkt gedefinieerd. Commerciële aanwezigheid en activiteit werden vanaf nul opgebouwd, met actieve ontwikkeling van projectkansen en relaties in plaats van te wachten op inkomende aanvragen.
Uitbreiding naar Duitsland en Frankrijk
Zodra het Britse kanaal zich ontwikkelde, werd hetzelfde commerciële model toegepast op Duitsland en Frankrijk — met eigen projectpartnerrelaties en eigen kansontwikkeling in beide markten.
Resultaat
De nieuw ontsloten omzet groeide binnen circa 12 maanden van £0 naar ongeveer £2,2 miljoen. Dit cijfer betreft de omzet uit de nieuwe marktontwikkeling in het VK en Europa, niet de totale groepsomzet.
Drie markten — het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Frankrijk — werden ontsloten via een projectpartnermodel in plaats van klassieke distributie. Euro EAC beschikt vandaag over gevestigde partners, projecten en doorlopende omzet in alle drie de markten.
Verder lezen
- Internationale marktintroductie
- Europese marktontwikkeling
- Markttoetreding Verenigd Koninkrijk
- Distributeurs vinden en selecteren in het Verenigd Koninkrijk
- Europese marktuitbreiding na het Verenigd Koninkrijk: welke markt volgt?
- Festa System — markttoetreding in het Verenigd Koninkrijk
- Glaseksperten — markttoetreding in het Verenigd Koninkrijk
Plan uw Europese marktintroductie
Stel een persoonlijk plan op voor de toetreding tot het Verenigd Koninkrijk en andere Europese markten.