Opbouw distributeursnetwerk
Glassline — distributeursnetwerk in het Verenigd Koninkrijk
Een Duitse balustradefabrikant had meer nodig dan ondertekende contracten: vijf distributeurs die daadwerkelijk verkopen.
- Klant
- Glassline
- Sector
- Balustradefabricage
- Vestiging
- Duitsland
- Doelmarkt
- Verenigd Koninkrijk
Glassline, een Duitse balustradefabrikant, had geen aanwezigheid in het Verenigd Koninkrijk en had distributie nodig om de Britse project- en handelsmarkt te bereiken.
Distributeurs aanstellen is echter niet hetzelfde als een werkend verkoopkanaal opbouwen: ondertekende contracten leveren niets op als de distributeur het product niet kent, het niet prioriteert en er geen verkoopactiviteit achter zit.
Evans Sales Consultancy nam het volledige proces op zich, van selectie tot actieve verkoopondersteuning van de distributeurs.
5
Britse distributeurs opgebouwd
Wat dit cijfer wel en niet aantoont
Het cijfer van vijf distributeurs beschrijft het netwerk dat tijdens de opdracht werd opgezet, aan boord gebracht en getraind — niet de totale Britse marktdekking of een gegarandeerd omzetniveau. Evans Sales Consultancy werkte samen met het eigen productie- en producteam van Glassline en ondersteunde de verkoopactiviteit van de distributeurs, zonder zelf namens hen te verkopen. Er wordt geen termijn genoemd voor deze opdracht.
Identificatie van geschikte distributeurs
Eerst werd het profiel gedefinieerd van Britse bedrijven die het product daadwerkelijk zouden kunnen verkopen. Op basis daarvan werden geschikte kandidaten in de hele markt geïdentificeerd en benaderd.
Werving en onboarding
De contractonderhandelingen werden gevoerd en elke distributeur werd begeleid bij het onboardingtraject met de Duitse fabrikant.
Product- en verkooptraining
Product- en verkooptrainingen stelden de teams van de distributeurs in staat om het assortiment met vertrouwen te specificeren, aan te bieden en te verkopen.
Verkoopontwikkeling samen met de distributeurs
Vervolgens werd doorlopend samengewerkt aan de eigen verkoopactiviteit van de distributeurs — met de focus op project- en handelskansen in plaats van afwachtend gedrag.
Resultaat
Er ontstond een netwerk van vijf Britse distributeurs die opgebouwd, getraind en actief verkopend zijn. Evans Sales Consultancy ondersteunde hen vervolgens bij het winnen van verdere project- en handelsorders en bij het verhogen van hun bestelvolumes bij de Duitse fabrikant.
Bouw uw distributeursnetwerk op
Bespreek met ons de opbouw van een actief distributeursnetwerk in het Verenigd Koninkrijk.