Evans Channel Creation

すべての顧客を自社だけで獲得する必要はありません。

Evansは、第三者の商業パートナーを通じた成長が可能かを見極め、可能であればパートナーチャネルを適切に設計・構築します。

販売代理店、代理人、リセラー、紹介パートナー、戦略パートナー、仕様策定パートナーは、すでに貴社が狙う顧客に接点を持っているかもしれません。

販売代理店探しは企業のリスト作成ではありません。パートナーチャネルには、パートナーが販売する理由、成立する利益率、明確な条件、研修、継続的な管理が必要です。

要点

既に対象顧客にリーチしており、提案を販売する明確な動機があり、利益率や条件が成立する場合、販売代理店やパートナーの活用を検討すべきです。Evansはパートナーの動機、チャネル競合、テリトリー、必要な支援を検証してからチャネルを構築します。

想定されるパートナー種別

Distributor & Partner Searchは単一市場を対象とした定額1,950ポンド+VATの単発プロジェクトです。パートナーチャネル創出は、複数のパートナー種別・市場にわたって継続的にパートナーを探索・評価する月額サービスです。

Market Entryはどの市場にどう参入すべきかを検証し、パートナーチャネルがその市場への最も合理的な入り口になることがあります。

Opportunity Engineは直接購入する可能性のある顧客を探します。パートナーチャネル創出は、貴社の販売を助けてくれる企業を探します。

条件次第で与えることもあります。独占権はパートナーの動機付けになりますが、成果の悪いパートナーに縛られるリスクもあり、個別に判断します。

単独の製品としてはありません。パートナー特定はChannel CreationとMarket Entryの中でリサーチ主導で行います。

チャネル創出プログラムは月額1,995ポンド+VATから(6か月)です。

いいえ、あくまで説明のための例示であり、Evansの実績事例ではありません。

貴社が何を販売し、最終的な購入者が誰か教えてください。Evansチームが最適なパートナータイプをご提案します。