Vertrieb & Kommerzielles Recruiting
Personalvermittlung für feste Vertriebs- und Kommerzialpositionen
Evans Sales Consultancy besetzt feste Vertriebs- und Kommerzialpositionen für Hersteller, Ingenieurbetriebe, Bauzulieferer, Technologieunternehmen und spezialisierte B2B-Organisationen — ausgehend davon, was die Position kommerziell leisten muss, nicht von einer Standard-Stellenbeschreibung.
Wer eine feste Vertriebsposition besetzen will, bekommt bei den meisten Personalvermittlungen zuerst ein Formular für die Stellenanzeige. Bei Evans Sales Consultancy steht davor eine andere Frage: Was muss diese Person tatsächlich verkaufen, in welchen Markt, über welchen Kanal, an welche Kunden, gegen welches Ziel, mit welchem Maß an Eigenverantwortung — und wie sieht Erfolg in den ersten zwölf bis vierundzwanzig Monaten aus?
Aus dieser kommerziellen Anforderung entsteht das Rollenprofil, nicht umgekehrt. Das gilt für den Business Development Manager, der aus dem Stand eine neue Pipeline aufbauen soll, ebenso wie für den National Sales Manager, der ein bestehendes Team über mehrere Gebiete hinweg konsolidieren muss.
Diese Seite bündelt die zehn festen Vertriebs- und Kommerzialpositionen, die Evans regelmäßig besetzt — von der Vertriebsleitung im Feld bis zur Exportleitung. Board-Ebene wie Vertriebsdirektor oder Kommerzialdirektor liegt bei der Executive-Personalberatung, nicht hier.
Kurz gesagt
Anders als eine generalistische Personalvermittlung geht Evans bei Vertriebs-Recruiting vom kommerziellen Auftrag aus, nicht von der Stellenbeschreibung: Was muss verkauft werden, in welchen Markt, über welchen Kanal, an welche Kunden, gegen welches Ziel und mit welcher Eigenverantwortung? Erst daraus entsteht das Anforderungsprofil.
- Rollenprofil aus dem kommerziellen Ziel abgeleitet, nicht aus einer Vorlage
- Fokus auf Hersteller, Ingenieurbetriebe, Bauzulieferer, Technologie und B2B-Spezialisten
- Zehn feste Positionen vom Business Development Manager bis zum Country Manager
- Board-Ebene (Vertriebsdirektor, Kommerzialdirektor) bleibt bei der Executive-Personalberatung
Die kommerzielle Anforderung zuerst
Zwei Vertriebsleiter-Stellenanzeigen können identisch klingen und völlig unterschiedliche Rollen meinen: die eine führt ein etabliertes Team gegen ein Umsatzziel, die andere baut in einem neuen Marktsegment praktisch bei null auf. Ohne diese Unterscheidung wird das Anforderungsprofil zur Vermutung.
Deshalb klären wir zuerst den Auftrag hinter dem Titel — Zielmarkt, Vertriebskanal, Kundentyp, Umsatzziel und den tatsächlichen Handlungsspielraum der Person — und leiten das Kompetenzprofil erst danach ab.
Für welche Branchen Evans vermittelt
- Fertigungsindustrie und Maschinenbau
- Ingenieurwesen und technische Dienstleistungen
- Bauzulieferer und Baustoffhersteller
- Technologieunternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten
- Spezialisierte B2B-Organisationen mit komplexem Verkaufsprozess
Die zehn festen Positionen im Überblick
Von der strategischen Neugeschäftsentwicklung (Business Development Director) über die operative Teamführung (National Sales Manager, Vertriebsleiter) bis zur technischen Verkaufsunterstützung (Vertriebsingenieur, Spezifikationsvertrieb) und der internationalen Marktverantwortung (Exportleiter, Internationaler Vertriebsleiter, Country Manager) — jede Position hat einen eigenen kommerziellen Auftrag und eine eigene Seite mit Besetzungssituation, Verantwortungsbereich, Erfolgskriterien und typischen Einstellungsfehlern.
Wo die Grenze zur Executive-Personalberatung verläuft
Vertriebsdirektor, Kommerzialdirektor und Head of Sales auf Führungsebene mit Budget- und Board-Verantwortung sind Executive-Positionen und werden über die Executive-Personalberatung besetzt, nicht hier. Ist ein Mandat unklar zugeordnet, klären wir das im Erstgespräch, statt es in die falsche Kategorie zu pressen.
Abgrenzung zur internationalen Personalvermittlung
Diese Seite betrifft feste kommerzielle Positionen für ein bereits bestehendes Geschäft. Geht es um den ersten kommerziellen Kopf in einem neuen Auslandsmarkt — etwa die Erstbesetzung eines Country Managers oder die Entscheidung zwischen eigener Festanstellung und Handelsvertreter —, ist die internationale Personalvermittlung der richtige Ausgangspunkt.
Kein Generalisten-Recruiting
Evans vermittelt keine Massenstellen über beliebige Fachbereiche hinweg. Besetzt werden ausschließlich kommerzielle und technisch-kommerzielle Positionen, bei denen echte Marktkenntnis vorhanden ist — keine Personalabteilung, keine allgemeine Verwaltung, kein IT-Support.
Häufige Fragen
Welche Positionen deckt Vertrieb & Kommerzielles Recruiting ab?
Zehn feste Positionen: Business Development Director, National Sales Manager, Exportleiter, Internationaler Vertriebsleiter, Key Account Director, Business Development Manager, Vertriebsleiter, Vertriebsingenieur, Spezifikationsvertrieb und Country Manager. Vertriebsdirektor und Kommerzialdirektor auf Board-Ebene liegen bei der Executive-Personalberatung.
Wie unterscheidet sich das von der Executive-Personalberatung?
Executive-Personalberatung besetzt Führungspositionen mit Budget- und Board-Verantwortung. Vertrieb & Kommerzielles Recruiting besetzt die Positionen, die das operative Vertriebsgeschäft tragen — Neukundengewinnung, Gebietsführung, Kundenausbau, Teamführung.
Wie unterscheidet sich das von der internationalen Personalvermittlung?
Internationale Personalvermittlung betrifft die Erstbesetzung im Auslandsmarkt, etwa den ersten Country Manager oder die Grundsatzfrage Festanstellung versus Handelsvertreter. Vertrieb & Kommerzielles Recruiting betrifft feste Positionen in einem bereits laufenden Geschäft, im Inland wie im etablierten Auslandsgeschäft.
Arbeitet Evans auch mit Kandidatinnen und Kandidaten, die eine neue Position suchen?
Die Arbeit ist grundsätzlich auftraggeberseitig. Kommerzielle Fachkräfte können sich im Talentnetzwerk registrieren, damit sie für passende feste Positionen berücksichtigt werden — Evans ist jedoch keine Jobbörse und veröffentlicht keine aktiven Stellenanzeigen.
Für welche Branchen wird vermittelt?
Hersteller, Ingenieurbetriebe, Bauzulieferer, Technologieunternehmen und spezialisierte B2B-Organisationen — die Branchen, in denen Evans die kommerzielle Praxis tatsächlich kennt.
Besprechen Sie Ihre nächste Vertriebsbesetzung
Sprechen Sie mit Evans Sales Consultancy über die kommerzielle Aufgabe hinter der Position — nicht über eine Standard-Stellenanzeige.