Geschäftsentwicklung
Geschäftsentwicklung und Projektgewinnung
Aktive Marktbearbeitung: Zielkunden identifizieren, Entscheider erreichen, Projekte begleiten — im Heimatmarkt wie im Zielmarkt.
Kurz gesagt
Aktive Geschäftsentwicklung beginnt vor der Anfrage: Zielkunden und Projekte werden identifiziert, Entscheider gezielt angesprochen und bis zur Entscheidung begleitet, statt nur eingehende Anfragen zu bearbeiten.
- Belastbare Zielkunden- und Projektlisten statt gekaufter Adressen
- Erstansprache und Qualifizierung auf Entscheiderebene
- Begleitung von Angeboten, Bemusterung und Spezifikation bis zur Entscheidung
- Übergabe an Ihr Team mit dokumentiertem Prozess
Was wir konkret tun
- Aufbau belastbarer Zielkunden- und Projektlisten statt gekaufter Adressen.
- Erstansprache und Qualifizierung auf Entscheiderebene.
- Begleitung von Angeboten, Bemusterung und Spezifikation bis zur Entscheidung.
- Übergabe an Ihr Team mit dokumentiertem Prozess.
Häufige Fragen
Was unterscheidet aktive Geschäftsentwicklung von klassischer Neukundenakquise?
Aktive Geschäftsentwicklung beginnt vor der eigentlichen Anfrage: Zielkunden und Projekte werden identifiziert, Entscheider gezielt angesprochen und Angebote und Spezifikation bis zur Entscheidung begleitet. Klassische Akquise reagiert dagegen häufig erst auf eingehende Anfragen.
Wie werden Zielkunden ausgewählt?
Über belastbare Kriterien wie Beschaffungsverhalten, Produktpassung und Projektvolumen — nicht über gekaufte Adresslisten. Eine kleinere, gut qualifizierte Liste erzeugt in der Regel mehr Termine mit echten Entscheidern als eine breite, unqualifizierte Liste.
Wie wichtig ist Spezifikationsarbeit im Projektgeschäft?
In vielen Bau- und Industrieprojekten sehr wichtig: Wer bereits in der Planungsphase bei Architekten, Fachplanern oder Generalunternehmern vertreten ist, konkurriert später nicht mehr allein über den Preis. Diese Vorlaufarbeit entscheidet häufig, wer überhaupt zur Ausschreibung eingeladen wird.
Was ist der Unterschied zwischen Vertriebsberatung und aktiver Geschäftsentwicklung?
Reine Vertriebsberatung liefert Strategie, Prozess und Empfehlungen, die Ihr Team dann selbst umsetzt. Aktive Geschäftsentwicklung geht einen Schritt weiter: Evans identifiziert Zielkunden und Projekte, spricht Entscheider selbst an und begleitet Angebote und Spezifikation bis zur Entscheidung — mit laufender Übergabe an Ihr Team statt eines reinen Beratungsberichts.
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