Märkte
In welchem Markt wollen Sie wachsen?
Wählen Sie den Markt, in dem Sie wachsen möchten. Das ändert nicht die Sprache der Website — diese Seiten bleiben auf Deutsch.
Jeder Markt hat seine eigene Kaufmechanik: wer entscheidet, über welchen Kanal gekauft wird, welche Nachweise verlangt werden und wie lange eine Qualifizierung dauert. Ein Vorgehen, das in einem Markt funktioniert, scheitert im nächsten oft an Details, die vorher niemand geprüft hat.
Die folgenden Seiten beschreiben, wie in dem jeweiligen Markt tatsächlich gekauft wird und welcher Vertriebsweg für technische Produkte und erklärungsbedürftige B2B-Leistungen realistisch ist.
Märkte, in denen Evans Sales Consultancy arbeitet
- Großbritannien — Distribution, Spezifikation und Ausschreibungen.
- Frankreich — Prescription, Bureaux d'études und Négoce.
- Niederlande — direkter, pragmatischer Einkauf und starker Großhandel.
- Spanien — regionale Distribution und Prescripción.
- USA — Rep-Netze, Bundesstaatenrecht und Lieferfähigkeit.
- Kanada — CSA-Normen, weite Distanzen, zweisprachiger Markt.
- Nordeuropa — Nachhaltigkeitsnachweise und konsolidierte Distribution.
Sprache und Markt sind zwei verschiedene Entscheidungen
Die Sprachauswahl im Kopfbereich bestimmt, in welcher Sprache Sie die Website lesen. Die Marktauswahl bestimmt, über welchen Zielmarkt Sie lesen. Beides ist voneinander unabhängig — ein deutschsprachiges Unternehmen kann in den USA wachsen wollen und trotzdem auf Deutsch lesen.
Häufige Fragen
Wie wählen wir den richtigen ersten Zielmarkt aus?
Ausschlaggebend sind Passung von Produkt und Beschaffungsstruktur, Nähe zu bestehenden Referenzen und die realistische Vorlaufzeit bis zum ersten Auftrag — nicht allein die Marktgröße. Ein kleinerer Markt mit klarem Vertriebsweg liefert oft schneller ein tragfähiges Ergebnis als ein großer, aber überlaufener Markt.
Unterscheiden sich Vertriebswege zwischen den Märkten stark?
Ja, deutlich. Was in Frankreich über Prescription und Bureaux d'études läuft, funktioniert in den Niederlanden eher über direkten Großhandel, und im nordamerikanischen Markt dominieren häufig Rep-Netze. Der Vertriebsweg wird deshalb je Markt neu geprüft.
Können wir mehrere Zielmärkte gleichzeitig bearbeiten?
Möglich, aber mit dem Risiko, dass Budget und Aufmerksamkeit sich zu stark verteilen und in keinem Markt eine belastbare Position entsteht. In der Praxis liefert ein sequenzieller Aufbau mit klaren Zwischenzielen je Markt meist bessere Ergebnisse.
Weiterführend
Sie wissen noch nicht, welcher Markt der richtige ist?
Der Markteintrittsplan stellt Ihnen einige Fragen und liefert eine erste kommerzielle Einschätzung Ihres Zielmarkts.