Kommerzielle Führung
Vertriebsleitung auf Zeit (Fractional Sales Director)
Senior-Vertriebsführung für Unternehmen, die Führung brauchen, aber keine volle Stelle — besonders für Auslandsprojekte mit begrenztem Budget.
Kurz gesagt
Eine Vertriebsleitung auf Zeit liefert Führung auf Entscheiderebene für den tatsächlichen Bedarf — meist deutlich günstiger als eine volle Festanstellung, ohne Rekrutierungskosten, Bonus, Pension oder Kündigungsfrist.
- Umfang und Tage werden am tatsächlichen Bedarf ausgerichtet, nicht an einer festen Stellenbeschreibung
- Keine Zusatzkosten wie Pension, Bonus oder Recruiting-Gebühr
- Monatlich vereinbarte Zusammenarbeit statt unbefristeter Anstellung
Die im Vergleich genannten Gehalts- und Nebenkostenwerte für eine feste Anstellung beziehen sich auf das britische Kostenmodell (Großbritannien) und dienen nur der Orientierung.
Wann das sinnvoll ist
- Ein Auslandsmarkt soll aufgebaut werden, ohne dafür sofort eine Führungskraft einzustellen.
- Ein bestehendes Vertriebsteam arbeitet fleißig, aber ohne Steuerung.
- Die Geschäftsführung führt den Vertrieb nebenbei und kommt nicht zur Marktbearbeitung.
Was übernommen wird
Zielsetzung und Steuerung, Partner- und Kundengespräche auf Entscheiderebene, Angebots- und Nachfassdisziplin, Reporting an die Geschäftsführung sowie die Entwicklung der Menschen im Team.
Beratung endet. Führung bleibt.
Hersteller, Maschinenbauer, Bauzulieferer und technische B2B-Unternehmen sind meist exzellent im Produkt und bei den Kunden, die sie bereits haben. Die kommerzielle Struktur drumherum ist oft der Teil, der nie aufgebaut wurde.
Beratung und Vertriebsleitung auf Zeit sind beides legitime Leistungen, aber keine Alternativen zueinander. Ein Berater prüft, empfiehlt und übergibt. Vertriebsleitung auf Zeit übernimmt die Umsetzung — Termine, Zielvorgaben, Personalführung, Forecast — und steht dafür gerade, ob kommerzieller Fortschritt tatsächlich entsteht. Beurteilt wird die Bewegung, nicht die Qualität des Dokuments.
- Technisch starkes Produkt, aber schwache Durchdringung über eine Handvoll Kunden hinaus.
- Umsatz konzentriert auf wenige langjährige Kunden.
- Vertrieb wird nebenbei von Geschäftsführung oder Inhaber geführt.
- Distributoren, die vor Jahren ernannt und seither nicht gesteuert wurden.
- Exportanfragen werden reaktiv bearbeitet statt als bewusste internationale Strategie.
- Kein wiederholbarer Prozess für Angebote, Nachfassen, Spezifikation oder Forecast.
Kostenvergleich Großbritannien
Festanstellung im Vergleich zur Vertriebsleitung auf Zeit
Ein grober Vergleich auf Basis des britischen Kostenmodells: Ein Grundgehalt ist nur ein Teil der tatsächlichen Kosten einer Festanstellung.
| Modell | Typische Kostenbasis (Großbritannien) | Bindung |
|---|---|---|
| Festangestellter Vertriebsleiter (Vollzeit) | Ab rund 90.000 £ Grundgehalt; mit Bonus, Arbeitgeber-Sozialabgaben, Pension und Rekrutierungskosten realistisch über 130.000 £ pro Jahr | Unbefristete Anstellung, Kündigungsfrist, volle Wochenarbeitszeit |
| Vertriebsleitung auf Zeit (2 Tage/Woche) | Rund 69.000 £ zzgl. MwSt. bei einem Tagessatz von 750 £ über 46 Arbeitswochen | Vereinbarter Umfang, monatlich kündbar, keine Zusatzkosten wie Pension oder Recruiting |
| Vertriebsleitung auf Zeit (1 Tag/Woche) | Entsprechend anteilig geringer als beim Zwei-Tage-Modell | Wie oben, geringerer wöchentlicher Umfang |
Häufige Fragen
Was kostet ein Vertriebsleiter auf Zeit pro Tag oder Monat?
Es gibt keinen pauschalen Tagessatz, der unabhängig vom Umfang stimmt — die Kosten hängen davon ab, wie viele Tage pro Monat gebraucht werden und welche Verantwortung übernommen wird. Der Kostenrechner Vertriebsleiter zeigt die Vollzeit-Vergleichskosten und hilft, die passende Tagesanzahl zu bestimmen, bevor ein konkretes Angebot erstellt wird.
Für welche Unternehmensgröße lohnt sich ein Fractional Sales Director?
Meist für Unternehmen, die Vertriebsführung auf Entscheiderebene brauchen, aber das Volumen für eine volle Stelle noch nicht rechtfertigen — etwa bei einem einzelnen Auslandsprojekt oder einer Übergangsphase. Der Umfang wird an die tatsächliche Auslastung angepasst, nicht an eine feste Stellenbeschreibung.
Was unterscheidet das von klassischer Beratung?
Ein Fractional Sales Director führt operativ: Zielvorgaben, Entscheidergespräche, Angebots- und Nachfassdisziplin sowie Reporting an die Geschäftsführung. Es entsteht ein Bericht mit Empfehlungen, sondern laufende kommerzielle Führung mit messbaren Ergebnissen.
Wie lange dauert ein typisches Mandat?
Das hängt vom Anlass ab: Ein Markteintritt braucht meist mehrere Quartale, bis eine Struktur trägt und intern übergeben werden kann; eine Übergangslösung bis zur Neubesetzung einer Stelle ist häufig kürzer angelegt. Umfang und Dauer werden zu Beginn gemeinsam festgelegt.
Wie schnell kann ein Vertriebsleiter auf Zeit starten?
Eine Vertriebsleitung auf Zeit ist in der Regel innerhalb weniger Wochen einsatzbereit und sofort produktiv, weil die Person die Aufgabe bereits in mehreren Unternehmen übernommen hat — anders als eine Festanstellung, bei der Rekrutierung allein oft drei bis sechs Monate bis zum Startdatum dauert, vor dem eigentlichen Einarbeiten. Der genaue Starttermin hängt vom vereinbarten Umfang ab und wird im Erstgespräch geklärt.
Kann ein Interim-Vertriebsleiter auch remote für ein deutsches Unternehmen arbeiten?
Ja. Evans Sales Consultancy hat ihren Sitz in Großbritannien und arbeitet mit Mandanten in Deutschland, Europa und darüber hinaus in der Regel remote, ergänzt um gelegentliche Reisen, wo der Markt oder der Kunde es verlangt. Entscheidend ist nicht die physische Präsenz vor Ort, sondern die Erreichbarkeit zu den vereinbarten Zeiten und die Steuerung von Partnern und Kunden auf Entscheiderebene — das funktioniert remote genauso wie für britische Mandate.
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