Evans Sales Strategy
Eine Vertriebsstrategie, die Sie tatsächlich nutzen — nicht nur ein Dokument.
Vertriebsstrategie, Vertriebsprozess, CRM und Pipeline-Arbeit, die festlegt, woher Wachstum kommt, und die kommerzielle Struktur aufbaut, um es zu liefern.
Eine Vertriebsstrategie, die in einem PDF lebt, hat keinen kommerziellen Wert. Das Ergebnis ist ein Zielmarkt, ein Prozess, eine Pipeline und eine Handvoll Kennzahlen, mit denen Ihr Team tatsächlich arbeitet.
Evans baut die Strategie gemeinsam mit den Menschen auf, die sie täglich anwenden müssen — Vertriebsleitung, CRM-Realität und Pipeline eingeschlossen.
Kurz gesagt
Evans entwickelt Vertriebsstrategie, Prozess, CRM und Pipeline-Struktur gemeinsam mit dem Team, das sie anwendet. Das Ergebnis ist ein genutztes System, kein abgelegtes Strategiedokument.
- Zielmarkt, Prozess, Pipeline und Kennzahlen statt PDF
- CRM wird selten ersetzt — meist zur Realität gebracht
- Diagnose dauert wenige Wochen, Umsetzung läuft über Monate
Leistungsbereiche
- Wachstumsstrategie: Branchen, Kunden, Produkte, Gebiete
- Vertriebsprozess von Anfrage bis Auftrag
- CRM und Pipeline
- Kommerzielle Strategie: Preis, Marge, Angebot, Kanal
- Vertriebsstruktur
- Messung: Aktivität, Conversion, Wert, Gewinnrate
Wie die Arbeit abläuft
Die Diagnose dauert wenige Wochen. Der Aufbau von Prozess, Pipeline und Reporting gemeinsam mit den beteiligten Menschen dauert länger — meist einige Monate Teilzeitbegleitung.
Häufige Fragen
Ist das ein Dokument oder etwas, das wir nutzen?
Etwas, das Sie nutzen. Das Ergebnis ist ein Zielmarkt, ein Prozess, eine Pipeline und Kennzahlen, mit denen Ihr Team arbeitet.
Ersetzen Sie unser CRM?
So gut wie nie. Ein CRM-Austausch löst selten etwas von selbst. Lieber bringen wir das vorhandene System zur Realität.
Wie lange dauert die Strategiearbeit?
Die Diagnose dauert wenige Wochen. Prozess, Pipeline und Reporting aufzubauen dauert länger, meist einige Monate Teilzeitbegleitung.
Für wen eignet sich das?
Für etablierte B2B-Unternehmen, die eine Strategie wollen, die tatsächlich angewendet wird, nicht nur dokumentiert.
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