Internationale Personalvermittlung
Personalvermittlung für kommerzielle Schlüsselrollen im Auslandsgeschäft
Besetzung der kommerziellen und technischen Rollen, die einen Markteintritt tatsächlich tragen — Country Manager, Vertriebsleiter, Business Development Manager oder technischer Vertrieb. Keine generische Personalvermittlung.
Die meisten Personalvermittlungen starten mit der Stellenbeschreibung. Wir starten davor: Welche Rolle braucht dieser Markt tatsächlich, in welchem Vertriebskanal soll sie wirken, und ist eine Festanstellung im Moment überhaupt die richtige Entscheidung?
Eine Führungskraft im Ausland zu früh einzustellen, gehört zu den teuersten Fehlern im internationalen Geschäft. Ebenso teuer ist es, einen Markt jahrelang ohne kommerzielle Verantwortung vor Ort liegen zu lassen, weil niemand die Einstellung wagt.
Evans Sales Consultancy vermittelt deshalb ausschließlich kommerzielle und technische Rollen im Zusammenhang mit internationalem Markteintritt und Vertriebswachstum — mit demselben kommerziellen Verständnis, das auch die Markteintrittsarbeit prägt, nicht als isolierte Recruiting-Dienstleistung.
Kurz gesagt
Ein Unternehmen sollte erst dann eine feste Vertriebsposition im Ausland besetzen, wenn der Markt bewertet, der Vertriebskanal festgelegt ist und tatsächlich eine dauerhafte Präsenz gewollt ist — nicht schon während der Markterprobung über Distributor oder Handelsvertreter. Ist dieser Punkt erreicht, identifiziert und begleitet Evans Sales Consultancy die Besetzung von Country Manager, Vertriebsleiter, Business Development Manager oder technischem Vertrieb, ausgehend vom kommerziellen Auftrag der Rolle, nicht von einer Standard-Stellenanzeige.
- Rollenprofil aus der kommerziellen Zielsetzung abgeleitet, nicht aus einer Vorlage
- Erst die Frage: eigene Festanstellung oder Distributor/Handelsvertreter
- Gespräche geführt von jemandem, der die Rolle selbst ausgeübt hat
Rollen, die wir besetzen
- Country Manager: verantwortlich für Aufbau und Führung eines neuen Marktes, meist die erste Besetzung vor Ort.
- Vertriebsleiter (Sales Director): kommerzielle Führung über ein bestehendes oder wachsendes internationales Team.
- Business Development Manager: öffnet den Markt aus dem Stand — Zielkunden, erste Aufträge, erste Pipeline.
- Spezifikations- und Objektberater: Einfluss auf Architekten, Planer und Fachplaner, damit ein Produkt schon vor der Ausschreibung eingeplant ist.
- Technischer Vertrieb: verkauft erklärungsbedürftige Produkte glaubwürdig gegenüber technischen Einkäufern und Spezifizierern.
- Regionalvertriebsleiter: verantwortet ein definiertes Gebiet, seinen Kundenstamm und seine Vertriebskanäle.
Erst die Frage: Festanstellung, Distributor oder Handelsvertreter?
Bevor eine Suche beginnt, klären wir die vorgelagerte Frage: Ist eine eigene Festanstellung überhaupt der richtige nächste Schritt, oder ist ein Distributor oder Handelsvertreter im Moment der bessere Einstieg? Diese Entscheidung bestimmt nicht nur die Kosten, sondern auch, wie schnell tatsächlich Umsatz entsteht.
Ist eine eigene Festanstellung die richtige Wahl — etwa weil das Produkt Erklärung braucht, die ein Distributor nicht leisten kann, oder weil Spezifikationsarbeit direkte Präsenz erfordert —, führen wir die Besetzung als Teil derselben kommerziellen Strategie durch.
Wie die Suche abläuft
Wir definieren die Rolle über die kommerzielle Aufgabe: Marktkenntnis, Vertriebskanal, Zielkunden, realistische Ziele für die ersten zwei Jahre und die interne Unterstützung, die die Person tatsächlich hat. Erst danach entsteht das Stellenprofil.
Die Ansprache erfolgt gezielt und direkt in der jeweiligen Branche und Region. Bewertet wird, wie eine Kandidatin oder ein Kandidat den Markt in der Praxis tatsächlich öffnen würde — nicht, wie gut der Lebenslauf klingt.
Gespräche werden von jemandem geführt, der die Rolle selbst ausgeübt hat, nicht ausschließlich von einem Recruiting-Berater. Das macht den Unterschied zwischen einer Kandidatur, die auf dem Papier überzeugt, und einer, die den Markt tatsächlich öffnet.
Ehrliche Einschätzung statt Auftrag um jeden Preis
Manchmal ist eine Festanstellung der falsche erste Schritt. Wenn ein Markt noch nicht bewertet oder der Vertriebskanal noch nicht entschieden ist, ist eine Vertriebsleitung auf Zeit oder eine interimistische Lösung häufig die bessere Investition — auch wenn das für uns ein kleinerer Auftrag bedeutet. Mehr dazu auf der Seite zur Vertriebsleitung auf Zeit.
Der Unterschied
Klassische Personalvermittlung oder Evans Sales Consultancy?
Beide besetzen am Ende dieselbe Stelle. Der Unterschied liegt im Ausgangspunkt der Suche und darin, was vor der Stellenbeschreibung geklärt wird.
| Kriterium | Klassische Personalvermittlung | Evans Sales Consultancy |
|---|---|---|
| Ausgangspunkt | Die vorliegende Stellenbeschreibung | Markt, Vertriebskanal und kommerzielles Ziel — die Rolle wird daraus abgeleitet |
| Erste Frage | Welches Profil passt auf die Anzeige? | Ist eine Festanstellung überhaupt der richtige Schritt, oder ist Distributor/Handelsvertreter besser? |
| Bewertung der Kandidaten | Lebenslauf und allgemeine Kompetenzfragen | Wie die Person den konkreten Markt tatsächlich öffnen würde |
| Fachliche Tiefe | Generalistisch über alle Branchen | Technisches B2B, Bau- und Industrieprodukte, Spezifikation und Vertriebskanäle |
| Ehrliche Beratung | Selten, da die Vermittlung am Auftrag hängt | Auch der Hinweis, dass eine Festanstellung derzeit verfrüht ist |
Häufige Fragen
Vermittelt Evans Sales Consultancy auch Stellen außerhalb des Vertriebs?
Nein. Die Vermittlung beschränkt sich auf kommerzielle und technische Rollen im Zusammenhang mit internationalem Markteintritt und Vertriebswachstum: Country Manager, Vertriebsleiter, Business Development Manager, Spezifikations- und Objektberater, technischer Vertrieb und Regionalvertriebsleiter.
Brauchen wir vorher eine fertige Vertriebsstrategie?
Nicht zwingend, aber es hilft erheblich. Ohne geklärten Vertriebskanal und geklärte Marktziele ist ein Stellenprofil Vermutung, und das Risiko einer falschen Besetzung steigt deutlich. Wo nötig, klären wir diese Fragen zuerst gemeinsam.
Was, wenn eine Festanstellung im Moment noch verfrüht ist?
Das ist keine seltene Situation. Häufig ist eine Vertriebsleitung auf Zeit oder eine interimistische Lösung die bessere Investition, bis der Markt weiter entwickelt ist. Wir sagen das offen, auch wenn daraus zunächst kein Vermittlungsauftrag entsteht.
In welchen Ländern wird vermittelt?
Vor allem für Rollen in Großbritannien, Europa und Nordamerika — in beide Richtungen: deutsche Unternehmen, die dort eine Person suchen, und Unternehmen aus diesen Märkten, die in Deutschland eine kommerzielle Rolle besetzen wollen.
Weiterführend
- Vertriebsleitung auf Zeit
- Internationaler Markteintritt
- Markteintritt Großbritannien
- Vermittlung besprechen
- Country Manager Recruiting
- Vertriebsleiter-Personalberatung
- Business Development Manager Recruiting
- Spezifikationsmanager Recruiting
- Technischer Vertrieb Recruiting
- Regionalvertriebsleiter Recruiting
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Sprechen Sie mit Tom Evans über die Rolle, den Markt und das kommerzielle Ziel dahinter.