Wen wir unterstützen
Unternehmen mit dem Ehrgeiz, über den heutigen Stand hinauszuwachsen.
Hersteller, Bauunternehmen und Baustoffhersteller, Ingenieur- und spezialisierte B2B-Unternehmen — Vertrieb im Heimatmarkt verbessern oder Märkte im Ausland aufbauen.
Evans Sales Consultancy passt für Hersteller, Bau- und Baustoffunternehmen sowie spezialisierte B2B-Unternehmen mit erprobtem Angebot, bestehenden Kunden und einem Verkaufszyklus, der länger als eine einfache Transaktion ist — ob mit kleinem Vertriebsteam oder mit einem Inhaber, der noch selbst verkauft.
Nicht geeignet ist der Service für Unternehmen, die noch nicht bewiesen haben, was sie verkaufen und an wen.
Kurz gesagt
Evans Sales Consultancy passt am besten für Unternehmen mit erprobtem Angebot und bestehenden Kunden — mit kleinem Vertriebsteam oder inhabergeführtem Vertrieb. Der Fokus liegt auf britischer, europäischer und nordamerikanischer Marktentwicklung, nicht nur auf Inlandsvertrieb.
- Funktioniert am besten, wenn Angebot und Kundenstamm bereits bestehen
- Passt sowohl für inhabergeführten Vertrieb als auch für bestehende kleine Teams
- Deckt britische, europäische und nordamerikanische Marktentwicklung ab
- Kein festgelegter Branchenkatalog — dieselben kommerziellen Prinzipien gelten allgemein für erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb
Hersteller und Distributoren
Technische Einkäufer, Zertifizierungen, Rahmenverträge und starke Kundenkonzentration. Wir bauen Neukundenaktivität parallel zur Kundenentwicklung auf, damit das Unternehmen nicht von einer einzigen Ausschreibung abhängig ist.
Bauwesen und Baustoffe
Lange Vorlaufzeiten, Ausschreibung, Beziehungen zu Bauunternehmern und Bauträgern sowie unregelmäßig eintreffender Umsatz. Die Arbeit umfasst Projekt-Pipeline, frühzeitiges Engagement bei den Spezifizierenden und diszipliniertes Nachfassen bei Angeboten, die noch Monate später aktuell sind.
Glasbau, Fenster- und Fassadenbau
Fenster, Türen, Vorhangfassaden, architektonisches Glas sowie Geländer- und Balustradensysteme. Hohe Angebotszahl ohne Abschluss, zu spät kalkulierte Projekte und Wachstum, das von einem neuen Kanal statt mehr Aufwand abhängt.
Solar, erneuerbare Energien und Energietechnik
Photovoltaik, Batteriespeicher, Wärmepumpen, E-Ladeinfrastruktur und Energietechnik-Unternehmen mit Installationskapazität, die gefüllt werden muss. Projektgenerierung, kommerzielle Pipeline, Abschluss und Nachfragegenerierung im gewerblichen wie privaten Markt.
Technik, Fachbereiche und spezialisiertes B2B
Erklärungsbedürftige Anschaffungen, mehrere Entscheider und Verkaufszyklen von mehreren Monaten. Die Arbeit umfasst Qualifizierung, Pipeline-Disziplin, Nachfassen und Angebote, die für die unterschreibende Person geschrieben sind.
Ausländische Unternehmen mit Markteintritt in UK oder Europa
Hersteller und Produktunternehmen, die eine kommerzielle Präsenz brauchen, bevor sich eine dauerhafte Niederlassung rechnet: Vertriebswege, Handelsvertretersuche, direkte Neukundenansprache und kommerzielle Repräsentation.
Britische Unternehmen mit internationaler Expansion
Unternehmen mit erprobtem Angebot im Heimatmarkt und einem Exportziel, das noch nicht kommerziell umgesetzt ist. Länderpriorisierung, Marktzugangswege und die Beziehungen, die vor dem Umsatz bestehen müssen.
Gründer, Inhaber und Geschäftsführer
Unternehmen, in denen der Inhaber noch der kommerzielle Motor ist. Wir beginnen beim eigentlichen Problem statt bei der Leistung: ob Wachstum durch Nachfrage, Aktivität, Pipeline, Abschluss, Prozess, Kapazität oder Vertriebsführung begrenzt wird.
Häufige Fragen
Gibt es eine Mindestunternehmensgröße?
Es gibt keine feste Schwelle, aber die Zusammenarbeit ergibt am meisten Sinn, sobald ein Unternehmen ein erprobtes Angebot, bestehende Kunden und entweder ein kleines Vertriebsteam oder einen selbst verkaufenden Inhaber hat.
In welchen Regionen arbeiten Sie?
In ganz Großbritannien, Europa, Nordamerika und Australien. Cumbria ist unser Sitz, die Kunden sind jedoch national und international verteilt, mit Arbeit vor Ort, remote oder in Kombination.
Unsere Branche ist nicht aufgeführt — ist das ein Problem?
Selten. Die genannten Branchen sind die mit der tiefsten Erfahrung. Wenn Sie etwas Erklärungsbedürftiges an andere Unternehmen verkaufen, mit einem Verkaufszyklus länger als eine Transaktion, gelten dieselben kommerziellen Prinzipien.
Weiterführend
Ihre Situation besprechen
Erzählen Sie uns, was Ihr Unternehmen verkauft und wo das Wachstum aktuell stockt. Tom Evans meldet sich persönlich, um die passende nächste Leistung zu klären.