Evans für Technologie & Software
Vertriebsberatung für Technologie-, IT- und Softwareunternehmen.
Evans hilft Technologieunternehmen, über inhabergeführten Verkauf hinauszuwachsen, ein wiederholbares kommerzielles Modell aufzubauen und Pipeline-Erstellung, Qualifizierung und Forecast-Genauigkeit zu verbessern.
Viele Technologieunternehmen stoßen an die Grenze inhabergeführten Verkaufs: Die Pipeline steigt und fällt mit dem Kalender der Gründerin oder des Gründers, und das Unternehmen lässt sich schwerer skalieren oder verkaufen.
Evans ist keine Software- oder technische Beratung. Es geht um Vertriebs- und kommerzielle Wachstumsunterstützung für Technologie-, IT- und Softwareunternehmen — kein Produktaufbau, keine Architekturberatung.
Kurz gesagt
Evans unterstützt Technologieunternehmen dabei, über inhabergeführten Verkauf hinauszuwachsen: Zielkundendefinition, Pipeline-Erstellung, Qualifizierung, Forecast-Genauigkeit und gegebenenfalls fraktionale Vertriebsleitung.
- Keine Software- oder technische Beratung — rein kommerzielle Unterstützung
- Meist relevant nach erreichtem Product-Market-Fit
- Deckt auch internationale Markterweiterung ab
Typische Herausforderungen
- Inhabergeführter Verkauf an seiner Grenze
- Kein wiederholbares kommerzielles Modell
- Marketingvolumen ohne stabile Qualifizierung
- Vertriebseinstellungen ohne bestehende Struktur
Woran gearbeitet wird
- Kommerzielle Bewertung von Pipeline, Qualifizierung und Forecast
- Zielkundendefinition und benannte Accountliste
- Fraktionale Vertriebsleitung
- Vertriebsprozess, CRM-Struktur und Reporting
Häufige Fragen
Sind Sie eine Software- oder technische Beratung?
Nein. Dies ist Vertriebs- und kommerzielle Wachstumsunterstützung für Technologie-, IT- und Softwareunternehmen, kein Produktaufbau oder Architekturberatung.
Arbeiten Sie mit frühphasigen Unternehmen?
Meist ist der richtige Zeitpunkt nach erreichtem Product-Market-Fit, wenn die Einschränkung eher kommerziell als produktbezogen ist.
Wäre eine Vertriebsleitung die bessere Wahl?
Oft ja, langfristig. Fraktionale Führung baut Strategie, Prozess und Pipeline auf, die eine feste Leitung später übernimmt, zu geringerem Kosten- und Risikoniveau.
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