Evans für Baustoffe & Bauwesen
Vertriebsberatung für Baustoffhersteller und Bauzulieferer.
Kommerzielles Wachstum für Hersteller von Bauprodukten, Systemen und Materialien, die über Händler, Distributoren, Auftragnehmer oder Spezifikation verkaufen.
Vertrieb im Baugewerbe läuft auf zwei Uhren gleichzeitig: einer langen Spezifikationsuhr und einer kurzen Beschaffungsuhr. Unternehmen, die nur auf der kurzen agieren, werden ständig über den Preis verglichen.
Die größte Einschränkung ist meist der Vertriebsweg selbst. Direktvertrieb, Distribution, Fachhandel und Auftragnehmerkanäle verlangen unterschiedliche Preise, Unterstützung und Vertriebsaktivität — und die meisten Unternehmen sind eher zufällig in einen davon geraten.
Kurz gesagt
Evans unterstützt Baustoffhersteller und -zulieferer dabei, den richtigen Vertriebsweg zu wählen, Spezifikationseinfluss bei Architekten und Hauptauftragnehmern aufzubauen und eine belastbare Projekt-Pipeline zu entwickeln.
- Für Baustoffhersteller, architektonische Komponenten und Fachauftragnehmer
- Auch für internationale Hersteller mit UK-Markteintritt relevant
- Fokus auf Vertriebsweg-Entscheidung und Spezifikationsstrategie
Für wen das relevant ist
- Baustoffhersteller
- Architektonische Komponenten und Systeme
- Fachauftragnehmer und Monteure
- Internationale Hersteller mit UK-Markteintritt
Woran gearbeitet wird
- Vertriebsweg: direkt, Distribution, Fachhandel oder Auftragnehmer
- Distributoren-, Händler- und Montagepartner-Rekrutierung
- Spezifikationsstrategie mit Architekten und Hauptauftragnehmern
- Projekt-Pipeline-Generierung
- Gebiets- und nationale Expansionsplanung
Warum der Kanal die Obergrenze bestimmt
Die größte Einschränkung ist meist der Vertriebsweg selbst. Direktvertrieb, Distribution, Fachhandel und Auftragnehmerkanäle verlangen unterschiedliche Preise und Aktivität.
Häufige Fragen
Arbeiten Sie mit Baustoffherstellern?
Ja, ein wesentlicher Teil unserer Arbeit betrifft Hersteller und Zulieferer von Baustoffen und -systemen.
Helfen Sie bei der Wahl des Vertriebswegs?
Ja. Die Entscheidung zwischen Direktvertrieb, Distribution, Fachhandel und Auftragnehmerkanal ist ein zentraler Arbeitsbereich.
Unterstützen Sie auch beim Markteintritt?
Ja, für UK-, europäische und nordamerikanische Markteintritte.
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