Vertriebswachstums-Check
Finden Sie die Lecks in Ihrer Vertriebspipeline.
Eine strukturierte Bestandsaufnahme von Leadgenerierung, Pipeline, Abschlussquote, Nachfassen und CRM — mit einer klaren, nach Kosten geordneten Prioritätenliste.
Die meisten Vertriebsorganisationen verlieren Umsatz nicht an einer einzigen Stelle, sondern in kleinen, kaum bemerkten Lecks über den gesamten Prozess hinweg — bei Anfragen, die liegen bleiben, Angeboten, die nie nachgefasst werden, oder einem CRM, das erst kurz vor dem Meeting gepflegt wird.
Der Vertriebswachstums-Check ist eine strukturierte Sitzung vor Ort, in der Sie gemeinsam mit uns Leadgenerierung, Pipeline, Abschlussquote, Nachfassprozess, Vertriebsprozess, Teamleistung, CRM, Kundengewinnung und ungenutzte Umsatzpotenziale durchgehen.
Am Ende erhalten Sie eine schriftliche Zusammenfassung mit einer klaren, nach Kosten geordneten Prioritätenliste — nützlich, ob Sie anschließend mit uns zusammenarbeiten oder die Ergebnisse selbst umsetzen.
Worauf der Check eingeht
Leadgenerierung
Woher heute Ihre Chancen kommen und wie viele davon monatlich eintreffen.
Pipeline
Was tatsächlich darin steckt, wie sie strukturiert ist und ob sich daraus verlässlich prognostizieren lässt.
Abschlussquote
Welcher Anteil der Angebote zu Aufträgen wird und an welcher Stelle Vorgänge ins Stocken geraten.
Nachfassen
Was nach dem Versand eines Angebots geschieht und wer dafür zuständig ist.
Vertriebsprozess
Ob es einen festgelegten Weg von der Anfrage bis zum Auftrag gibt und ob er auch angewendet wird.
Leistung des Vertriebsteams
Aktivitätsniveau, Standards, Ziele und wie die Leistung gesteuert wird.
CRM
Ob das System die Realität abbildet oder erst kurz vor dem Vertriebsmeeting gepflegt wird.
Kundengewinnung
Was die Gewinnung eines Kunden kostet und welchen Wert er über die Zeit hat.
Umsatzpotenziale
Inaktive Kunden, unterentwickelte Kundenbeziehungen und ungenutzte Preisspielräume.
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Erzählen Sie uns kurz etwas über Ihr Unternehmen — Tom meldet sich persönlich bei Ihnen, um einen Termin zu vereinbaren. Je mehr Details Sie angeben, desto ergiebiger wird das erste Gespräch.
Haben Sie vor der Buchung noch eine Frage?
Was Sie erwartet
Eine strukturierte Sitzung vor Ort — in der Regel ein halber Tag — bei der wir Ihre Anfragequellen, die Pipeline, die Angebotsabschlussquote und die Vertriebsaktivitäten durchgehen, gefolgt von einer schriftlichen Zusammenfassung der Ergebnisse und Prioritäten.
Einen klaren Überblick darüber, wo Chancen verloren gehen, gereiht nach den damit verbundenen Kosten, mit einer empfohlenen Reihenfolge für das weitere Vorgehen. Das ist nützlich, unabhängig davon, ob Sie anschließend mit uns zusammenarbeiten.
Zugang zu den Personen, die Anfragen und Angebote bearbeiten, Ihre Vertriebszahlen der letzten zwölf Monate und ein ehrliches Gespräch. Nichts muss im Voraus vorbereitet werden.
Keine. Viele Unternehmen setzen die Erkenntnisse anschließend eigenständig um.
Finden Sie heraus, wo Umsatz verloren geht.
Ein strukturierter Blick darauf, wie Ihr Unternehmen verkauft — und was zuerst zu beheben ist.
Lieber direkt sprechen?
Häufige Fragen
Für wen eignet sich der Check?
Für Unternehmen mit einer bestehenden Vertriebsfunktion, bei denen der Eindruck besteht, dass Anfragen, Angebote oder Nachfassprozesse nicht so effektiv laufen, wie sie könnten.
Wie lange dauert die Bestandsaufnahme?
In der Regel ein halber Tag vor Ort, gefolgt von einer schriftlichen Zusammenfassung der Ergebnisse und Prioritäten.
Muss ich danach mit Evans zusammenarbeiten?
Nein. Viele Unternehmen setzen die Ergebnisse eigenständig um. Es besteht keine Verpflichtung.
Finden Sie heraus, wo Umsatz verloren geht.
Ein strukturierter Blick darauf, wie Ihr Unternehmen verkauft — und was zuerst zu beheben ist.