Evans Opportunity Engine
Hören Sie auf, Verkäufer dafür zu bezahlen, nach Leuten zu suchen, an die sie verkaufen können.
Intelligence findet die Gelegenheiten. Managed beginnt die Gespräche. Ihre Verkäufer konzentrieren sich auf das Präsentieren, Anbieten, Verhandeln und Abschließen.
Die meisten Vertriebsteams scheitern nicht an der Zahl der Kontakte, sondern am fehlenden Anlass. Der Opportunity Engine liefert Organisationen, bei denen ein aktuelles Ereignis einen belastbaren kommerziellen Grund zur Kontaktaufnahme schafft.
Jede Opportunity wird von Evans recherchiert, gegen Ihr tatsächliches Angebot geprüft und mit Quelle, Entscheider, Kontaktweg, Relevanzbegründung und einem empfohlenen Gesprächseinstieg dokumentiert.
Kurz gesagt
Ein monatlicher Recherchedienst, der echte kommerzielle Signale identifiziert. Intelligence findet die Gelegenheiten; Managed beginnt die Gespräche. Qualität und Relevanz stehen vor reinem Volumen.
- Der Output variiert je nach Sektor und Markt
- Keine feste Anzahl an Opportunities (außer ausdrücklich vereinbart)
- Qualität und Relevanz vor reinem Volumen
- Jede Opportunity mit Quelle und benanntem Entscheider
- Keine geratenen E-Mail-Adressen
Drei Monate Erstlaufzeit, danach monatlich kündbar mit einem Monat Frist.
Welche Auslöser wir beobachten
Ein Auslöser ist ein nachweisbares Ereignis, das Bedarf, Budget oder Entscheidungsbereitschaft verändert. Der Auslöserkatalog wird gemeinsam mit Ihnen auf Ihr Angebot zugeschnitten.
- Investitionen, Expansion, neue Standorte und Kapazitätsausbau
- Projekte, Genehmigungen, Ausschreibungen und Auftragsvergaben
- Personalien im kommerziellen und technischen Management
- Finanzierungsrunden, Übernahmen und Eigentümerwechsel
- Lieferanten-, Vertriebs- und Partnersuche
- Markteintritte und internationale Expansion
Der Recherchestandard: dreizehn Angaben je Opportunity
Eine Opportunity gilt erst als geliefert, wenn sie vollständig belegt ist. Fehlt der Nachweis, wird sie nicht geliefert — der Standard wird nicht verwässert, um eine Zahl zu erreichen.
- Organisation, Standort und kurze Einordnung
- Das konkrete Ereignis, mit Datum und Quelle
- Warum es für Ihr Angebot relevant ist
- Wahrscheinlicher Bedarf und Zeitfenster
- Benannter Entscheider mit Funktion
- Geprüfter Kontaktweg — keine geratenen Adressen
- Empfohlener Gesprächseinstieg
Zwei Pakete
Intelligence liefert die recherchierten Opportunities an Ihr Team. Managed übernimmt zusätzlich die vereinbarte Erstansprache, das Nachfassen, die Antwortbearbeitung und die erste Qualifizierung.
- Intelligence — £995 + MwSt. monatlich. Evans findet die Gelegenheiten. Ihr Team verkauft.
- Managed — £1.995 + MwSt. monatlich. Evans beginnt die Gespräche. Ihr Team schließt ab.
- Erstlaufzeit drei Monate, danach monatlich rollierend, ein Monat Kündigungsfrist
International einsetzbar
Der Dienst ist nicht auf einen Markt beschränkt. Recherchiert wird in den mit Ihnen vereinbarten Geografien — Deutschland, Großbritannien, Europa, Nordamerika, Australien oder eine andere belastbar recherchierbare Region.
Evans Sales Consultancy arbeitet von Großbritannien aus; die Recherche erfolgt aus dem Vereinigten Königreich, nicht über lokale Büros.
Wöchentliche Auslieferung
Opportunities werden über den Monat verteilt geliefert, solange das Signal noch aktuell ist. Die Anzahl variiert je nach Sektor und Markt; es wird keine feste Anzahl zugesagt, sofern nicht ausdrücklich vereinbart. Qualität und Relevanz stehen vor Quantität.
Monatlicher Intelligence-Bericht
Während der wöchentliche Brief die Aktivität steuert, zeigt der Monatsbericht, was der Monat über Ihren Markt verraten hat: welche Auslöser dominierten, welche Segmente sich bewegten, was funktioniert hat und was Evans als Nächstes priorisieren würde.
Warum das keine Leadliste ist
- Eine Liste nennt Unternehmen. Der Opportunity Engine nennt einen Anlass.
- Eine Liste ist statisch. Auslöser sind zeitkritisch.
- Eine Liste rät Kontaktdaten. Hier wird der Kontaktweg geprüft.
- Eine Liste erklärt nichts. Hier steht, warum und womit Sie ansprechen.
Wann etwas anderes sinnvoller ist
- Sie brauchen kommerzielle Führung und Struktur: Fractional Sales Director.
- Sie wissen noch nicht, was Sie bremst: Commercial Growth Sprint.
- Sie prüfen einen neuen Markt grundsätzlich: International Market Entry.
- Sie brauchen eigene Vertriebsleute: internationale Vertriebsrekrutierung.
Kontakt aufnehmen
- Anrufen
- +44 330 043 8477
Sitz in Großbritannien — tätig in Großbritannien, Europa, Nordamerika und Australien
Opportunity Engine anfragen
Ein paar Angaben genügen. Tom Evans meldet sich persönlich, um die Eignung und die realistische Auslöserdichte in Ihrem Markt zu besprechen.
Häufige Fragen
Ist das Leadgenerierung?
Nein. Evans garantiert keine Leads, Antworten, Termine, Umsätze oder unterzeichneten Verträge. Managed ist keine ausgelagerte Vertriebsabteilung; der Abschluss bleibt bei Ihrem Team.
Woher stammen die Informationen?
Aus öffentlich zugänglichen, nachprüfbaren Quellen. Jede Opportunity nennt ihre Quelle, damit Ihr Team den Anlass selbst nachvollziehen kann.
Erhalten wir E-Mail-Adressen?
Nur geprüfte Kontaktwege. Evans rät keine Adressen und liefert keine erfundenen Kontaktdaten.
Wie lange läuft das Programm?
Anfängliche Laufzeit von drei Monaten, danach monatlich rollierend mit einer Kündigungsfrist von einem Monat.
Funktioniert das auch außerhalb Deutschlands?
Ja. Die Zielgeografie wird vereinbart und kann Großbritannien, Europa, Nordamerika, Australien oder andere Märkte umfassen.
Opportunity Engine anfragen
Sagen Sie uns, was Sie verkaufen und wo Sie wachsen wollen. Evans prüft, ob es in Ihrem Markt genügend belastbare Auslöser gibt.