Kommerzielle Nachweise
Referenzen und Projektbeispiele
Ausgewählte Beispiele grenzüberschreitender Vertriebsarbeit. Die vollständigen Fallstudien sind auf Englisch verfügbar.
Worauf Sie in den Beispielen achten sollten
Interessant ist selten die Branche, sondern der kommerzielle Mechanismus: Wie wurde der Zugang zum Markt hergestellt, wer hat entschieden, und was hat die Entscheidung ausgelöst.
- Aufbau von Distributions- und Partnerstrukturen in neuen Märkten.
- Spezifikationsarbeit im Bau- und Projektgeschäft.
- Neuausrichtung bestehender, unproduktiver Auslandsvertretungen.
- Aufbau von Pipeline und Nachfassdisziplin in bestehenden Teams.
Vollständige Fallstudien
Die detaillierten Fallstudien mit Ausgangslage, Vorgehen und Ergebnis sind derzeit auf Englisch veröffentlicht und über die englische Website zugänglich.
Weiterführend
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