Kommerzielle Nachweise
Referenzen und Projektbeispiele
Ausgewählte Beispiele grenzüberschreitender Vertriebsarbeit. Die vollständigen Fallstudien sind auf Englisch verfügbar.
Kurz gesagt
Diese Seite fasst verifizierbare Projektbeispiele grenzüberschreitender Vertriebsarbeit zusammen; die vollständigen Fallstudien mit allen Zahlen sind derzeit nur auf Englisch verfügbar.
- Aufbau von Distributions- und Partnerstrukturen in neuen Märkten
- Spezifikationsarbeit im Bau- und Projektgeschäft
- Neuausrichtung bestehender, unproduktiver Auslandsvertretungen
Internationaler Markteintritt
Euro EAC — Markteintritt in Großbritannien, Deutschland und Frankreich
Von 0 auf rund 2,2 Mio. £ Umsatz in drei neuen Märkten innerhalb von 12 Monaten — ohne klassisches Distributionsmodell.
£0 → £2.2m — Neuer Umsatz in 12 Monaten
Markteintritt Großbritannien
Glaseksperten — Markteintritt in Großbritannien
Ein skandinavischer Glashersteller ohne jede Präsenz im Vereinigten Königreich — vom ersten Zielkundenkontakt bis zum belastbaren Distributionsnetz.
0 → UK — Markteintritt ohne vorherige Präsenz
Distributorenaufbau
Glassline — Distributorennetzwerk in Großbritannien
Ein deutscher Balustraden-Hersteller brauchte mehr als unterschriebene Verträge: fünf Distributoren, die tatsächlich verkaufen.
5 — Britische Distributoren aufgebaut
Gebietsexpansion
Q-railing — Gebietsexpansion in Schottland und Nordengland
Ein führender britischer Balustraden-Anbieter war anderswo im Land stark aufgestellt, aber in Schottland und Nordengland kaum präsent.
Umsatzwachstum
Crucial Engineering — nationales Umsatzwachstum
Von 1,5 Mio. £ auf 3,2 Mio. £ Umsatz: aus einem regionalen Bradford-Betrieb wird ein national tätiges Unternehmen mit eigener Automatisierungssparte.
£1.5m → £3.2m — Umsatz in rund 18 Monaten
Umsatzwachstum
D&I — Umsatzwachstum und kommerzielle Erweiterung
Von 2,2 Mio. £ auf 4,6 Mio. £ Umsatz in 18 Monaten — mit eigener Montageabteilung und neuer Aluminium-Fertigung.
£2.2m → £4.6m — Umsatz in 18 Monaten
Markteintritt Großbritannien
Festa System — Markteintritt in Großbritannien
Von 0 auf rund 1,4 Mio. £ britischen Umsatz in neun Monaten — mit eigenem Büro, Showroom und Vertriebsteam.
£0 → £1.4m — Britischer Umsatz in 9 Monaten
Umsatzwachstum
BM Architectural — Umsatzwachstum und neue Architektursparte
Von 6,8 Mio. £ auf 11,5 Mio. £: die nächste Wachstumsstufe für ein bereits etabliertes Unternehmen.
£6.8m → £11.5m — Umsatz in 24 Monaten
Worauf Sie in den Beispielen achten sollten
Interessant ist selten die Branche, sondern der kommerzielle Mechanismus: Wie wurde der Zugang zum Markt hergestellt, wer hat entschieden, und was hat die Entscheidung ausgelöst.
- Aufbau von Distributions- und Partnerstrukturen in neuen Märkten.
- Spezifikationsarbeit im Bau- und Projektgeschäft.
- Neuausrichtung bestehender, unproduktiver Auslandsvertretungen.
- Aufbau von Pipeline und Nachfassdisziplin in bestehenden Teams.
Vollständige Fallstudien
Die detaillierten Fallstudien mit Ausgangslage, Vorgehen und Ergebnis sind derzeit auf Englisch veröffentlicht und über die englische Website zugänglich.
Häufige Fragen
Sind die Referenzen und Fallstudien echt?
Ja. Es handelt sich um verifizierbare Projektbeispiele aus der praktischen Arbeit von Tom Evans, keine anonymisierten Musterfälle. Die vollständigen Fallstudien sind derzeit ausschließlich auf Englisch veröffentlicht.
Warum sind die Fallstudien nur auf Englisch verfügbar?
Die detaillierten Fallstudien wurden zuerst für den englischsprachigen Markt erstellt und noch nicht ins Deutsche übertragen. Die zentralen Ergebnisse und der kommerzielle Mechanismus lassen sich aber auch anhand der Zusammenfassungen auf dieser Seite nachvollziehen.
In welchen Märkten wurden die Projekte umgesetzt?
Die Beispiele stammen aus Projekten in Großbritannien, Europa und Nordamerika, mit Schwerpunkt auf Herstellung, Maschinenbau, Bauzulieferung und technischen B2B-Produkten.
Kann ich vor einem Gespräch prüfen, ob meine Situation vergleichbar ist?
Am schnellsten geht das über ein kurzes Gespräch mit Tom Evans oder über den kostenfreien Markteintrittsplan, der eine erste Einschätzung zu Ihrem Zielmarkt und Vertriebsweg liefert.
Weiterführend
Vergleichbare Situation?
Erstellen Sie einen persönlichen Markteintrittsplan oder sprechen Sie direkt mit uns.