Internationaler Markteintritt

Euro EAC — Markteintritt in Großbritannien, Deutschland und Frankreich

Von 0 auf rund 2,2 Mio. £ Umsatz in drei neuen Märkten innerhalb von 12 Monaten — ohne klassisches Distributionsmodell.

Kunde: Euro Architectural Components (Euro EAC)
Branche: Architektonische Komponenten — Geländer-, Zaun- und Glassysteme
Sitz: Ontario, Kanada
Zielmarkt: Großbritannien, Deutschland und Frankreich

Euro EAC ist ein etablierter kanadischer Anbieter architektonischer Komponenten für Geländer-, Zaun- und Glasanwendungen mit Sitz und Lager in Woodbridge, Ontario. In Großbritannien und den europäischen Zielmärkten stand das Unternehmen jedoch bei praktisch null Umsatz: kein Vertriebsweg, keine Markenpräsenz, kein Partnernetz, keine Pipeline.

Die Aufgabe war deshalb nicht, Anfragen zu generieren, sondern einen funktionierenden europäischen Vertriebsweg von Grund auf aufzubauen — beginnend mit Großbritannien, gefolgt von Deutschland und Frankreich.

Evans Sales Consultancy übernahm die kommerzielle Umsetzung: von der Wahl des Vertriebswegs bis zur aktiven Entwicklung von Projektpartnern in allen drei Märkten.

£0 → £2.2m

Neuer Umsatz in 12 Monaten

12 months

Wachstumszeitraum

Neue Märkte — Großbritannien, Deutschland und Frankreich

Project partners

Vertriebsweg etabliert

Warum kein klassisches Distributionsmodell

Statt ein Standard-Distributionsmodell auf den Markt zu übertragen, wurde ein Projektpartner-Ansatz entwickelt, der besser abbildet, wie die Produkte tatsächlich in Bauprojekte gelangen und wie Kunden vor Ort betreut werden müssen.

Aufbau des Projektpartner-Netzwerks

In allen Zielmärkten wurden geeignete Projektpartner identifiziert, angesprochen und entwickelt — Unternehmen, die Zugang zu Projekten haben, Kundenanforderungen bedienen können, lokale Beziehungen halten und Chancen in Umsatz umwandeln.

Markteintritt Großbritannien zuerst

Großbritannien wurde als erster Zielmarkt definiert. Kommerzielle Präsenz und Aktivität wurden von praktisch null aufgebaut, Projektchancen und Beziehungen aktiv entwickelt statt auf Anfragen zu warten.

Erweiterung nach Deutschland und Frankreich

Sobald sich der britische Vertriebsweg entwickelte, wurde dasselbe kommerzielle Modell auf Deutschland und Frankreich übertragen — mit eigenen Projektpartner-Beziehungen und eigener Chancenentwicklung in beiden Märkten.

Ergebnis

Der neu erschlossene Umsatz wuchs innerhalb von rund 12 Monaten von 0 £ auf etwa 2,2 Mio. £. Diese Zahl bezieht sich auf den Umsatz aus der neuen Markterschließung in Großbritannien und Europa, nicht auf den Gesamtkonzernumsatz.

Drei Märkte — Großbritannien, Deutschland und Frankreich — wurden über ein Projektpartnermodell statt klassischer Distribution erschlossen. Euro EAC verfügt heute über etablierte Partner, Projekte und laufenden Umsatz in allen drei Märkten.

Weiterführend

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