Markteintritt Großbritannien
Glaseksperten — Markteintritt in Großbritannien
Ein skandinavischer Glashersteller ohne jede Präsenz im Vereinigten Königreich — vom ersten Zielkundenkontakt bis zum belastbaren Distributionsnetz.
- Kunde
- Glaseksperten
- Branche
- Glasherstellung
- Sitz
- Skandinavien
- Zielmarkt
- Großbritannien
Glaseksperten hatte ein bewährtes Produkt und eine gefestigte Position im Heimatmarkt, aber im Vereinigten Königreich buchstäblich nichts: keine Kunden, keine Distributoren, keine kommerzielle Vertretung und keine Vorstellung davon, wer das Produkt eigentlich verkaufen sollte.
Der Markteintritt bedeutete, bei null zu beginnen — herauszufinden, wo sich das Produkt verkaufen lässt, wer es kauft und welche Unternehmen glaubwürdig genug wären, es zu vertreten.
Evans Sales Consultancy übernahm die kommerzielle Vertretung vor Ort und baute parallel Direktkunden und Distribution auf.
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Markteintritt ohne vorherige Präsenz
Marktplanung vor der Ansprache
Zunächst wurde geklärt, wo das Produkt im britischen Markt passt, welche Segmente und Käufertypen infrage kommen und wie es sich gegenüber bereits etablierten Anbietern positionieren lässt.
Aufbau der Zielkundenliste
Die Zielkundenliste wurde von Grund auf erstellt: potenzielle Direktkunden, Verarbeiter, Monteure und Distributionsunternehmen, die das Produkt tragen könnten.
Direktansprache und persönliche Gespräche
Zielkunden wurden direkt angesprochen und persönlich getroffen — der Hersteller wurde aktiv im britischen Markt positioniert, statt auf eingehendes Interesse zu warten.
Distributoren gewinnen
Parallel zum Direktgeschäft wurden britische Distributionspartner identifiziert und entwickelt, sodass das Produkt mehr als einen Weg zum Endkunden hatte.
Laufende kommerzielle Vertretung
Evans Sales Consultancy agierte als kommerzielle Präsenz des Herstellers im Vereinigten Königreich — mit Beziehungspflege, Nachfassen und laufender Vertriebsaktivität vor Ort.
Ergebnis
Aus einer Situation ohne jede Präsenz entstand eine solide Plattform aus britischen Direktkunden und Distributoren, mit kontinuierlicher Vertriebsaktivität und deutlichem Wachstum in einem Markt, in dem der Hersteller zuvor unbekannt war.
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