Evans Sales Team Development
Struktur, Standards und Verantwortlichkeit für ein Vertriebsteam, das konstant liefert.
Vertriebstraining, Vertriebsmanagement und Leistungsarbeit, die Verkäufern die Struktur, Standards und Verantwortlichkeit geben, konstant zu performen.
Viele Unternehmen haben fähige Verkäufer, denen nie Ziele, Standards oder ein regelmäßiges Einzelgespräch gegeben wurden. Diese Struktur einzuführen ist meist der schnellste verfügbare Gewinn.
Der Großteil der Veränderung entsteht nicht im Klassenzimmer, sondern durch gemeinsame Kundenbesuche, Gesprächsauswertungen und Pipeline-Meetings mit echten, laufenden Opportunities.
Kurz gesagt
Evans führt Standards, Einzelgespräche, Ziele und Verantwortlichkeit ein und begleitet Verkäufer im Feld, damit Leistung gemanagt wird, statt gehofft. Wo keine Vertriebsleitung existiert, übernimmt Evans oft interimsweise den Rhythmus.
- Praktisches Training zu Qualifizierung, Fragetechnik, Angebot, Verhandlung und Abschluss
- Coaching im Feld durch gemeinsame Besuche und Gesprächsauswertung
- Interimsmanagement möglich, bis eine eigene Vertriebsleitung bereitsteht
Leistungsbereiche
- Vertriebstraining im Team
- Vertriebsmanagement
- Coaching im Feld
- Leistungsmessung pro Person
- Rekrutierungsunterstützung
- Übergabe von der Inhaberführung
Wie die Veränderung entsteht
Einige Sitzungen sind strukturiert, doch der Großteil der Veränderung kommt aus gemeinsamen Besuchen, Gesprächsauswertungen und Pipeline-Meetings mit echten Opportunities Ihres Teams.
Häufige Fragen
Arbeiten Sie mit Teams, die noch nie Vertriebsmanagement hatten?
Häufig. Viele Unternehmen haben fähige Verkäufer, denen nie Ziele, Standards oder ein Einzelgespräch gegeben wurden — diese Struktur einzuführen ist meist der schnellste Gewinn.
Ist das Klassenzimmertraining?
Sehr wenig davon. Der Großteil entsteht aus gemeinsamen Besuchen, Gesprächsauswertungen und Pipeline-Meetings mit echten Opportunities.
Können Sie das Team interimsweise führen?
Ja. Wo keine Vertriebsleitung existiert, übernehmen wir oft den Rhythmus — Ziele, Reviews, Verantwortlichkeit —, bis das Unternehmen bereit ist, jemanden einzustellen.
Weiterführend
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