Das Evans Growth Engine Ecosystem
Es gibt mehr als einen Weg, ein Unternehmen wachsen zu lassen.
Fünf grundlegende Wachstumsfragen – neue Kunden, bestehende Kunden, neue Vertriebskanäle, neue Märkte oder Akquisition – und welche Evans-Lösung zu welcher Frage passt.
Die meisten Wachstumsstrategien lassen sich auf wenige kommerzielle Grundfragen zurückführen: Wer könnte sonst noch bei uns kaufen? Was könnten unsere bestehenden Kunden noch kaufen? Welchen neuen Vertriebsweg könnten wir schaffen? In welchen Markt sollten wir expandieren? Könnte eine Akquisition die Entwicklung beschleunigen?
Nicht jedes Unternehmen braucht jede Route. Manche benötigen eine, manche mehrere, manche vorerst keine – die Diagnose steht vor der Empfehlung.
Kurz gesagt
Wachstum kommt im Wesentlichen aus fünf Routen: neue Kunden gewinnen, bestehenden Kunden mehr verkaufen, einen weiteren Vertriebskanal schaffen, in neue Märkte verkaufen oder ein anderes Unternehmen übernehmen. Welche Route sinnvoll ist, hängt von Kapazität, Marge, Liquidität und Risiko ab.
- Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Channel Creation, Market Entry und Acquisition Opportunity Engine decken je eine Route ab
- Enabler wie KI, Recruitment oder Digital Infrastructure unterstützen die Umsetzung, sind aber keine eigene Route
- Zwei oder drei Engines gleichzeitig nutzen und über die Multi-Engine-Partnerrate sparen
Die fünf Wachstumsrouten
- Opportunity Engine – wer sonst noch kaufen könnte
- Customer Expansion Engine – was Bestandskunden noch kaufen könnten
- Channel Creation – was das Unternehmen sonst noch verkaufen könnte
- Market Entry – wo sonst noch verkauft werden könnte
- Acquisition Opportunity Engine – was zugekauft werden könnte
Die Multi-Engine-Partnerrate
Opportunity Engine, Customer Expansion Engine, Acquisition Opportunity Engine und Partner & Distribution Engine gelten als förderfähige Engines. Laufen zwei davon gleichzeitig, sinkt die kombinierte Standardgebühr um 10 %; bei drei oder mehr um 15 %. Die Rate gilt nur, solange die Engines gleichzeitig aktiv sind, wird nicht rückwirkend angewendet und kumuliert sich nicht mit anderen Vereinbarungen wie der Business-Builder-Partnerrate, Empfehlungs-, Pilot- oder individuellen Konditionen.
Wann keine weitere Route sinnvoll ist
Manchmal ist die ehrlichste Antwort, zunächst die Lieferfähigkeit zu reparieren, die Preise anzupassen, die vorhandene Pipeline abzuarbeiten oder eine laufende Markteinführung erst abzuschließen, bevor ein neuer Wachstumshebel angesetzt wird.
Häufige Fragen
Was sind die wichtigsten Wege, ein Unternehmen wachsen zu lassen?
Im Wesentlichen fünf Routen: neue Kunden, bestehende Kunden, ein neuer Kanal, ein neuer Markt oder eine Akquisition. Kapazität, Marge, Liquidität und Risiko entscheiden, welche Route sinnvoll ist.
Welcher Evans-Service passt zu uns?
Das hängt davon ab, wo das nächste realistische Wachstum liegt und was derzeit limitiert. Ein Gespräch mit unserem Team hilft, die passende Route zu bestimmen.
Können mehrere Engines gleichzeitig laufen?
Ja, wo es kommerziell sinnvoll ist. Es gibt keine verpflichtenden Pakete.
Gibt es einen Rabatt bei mehreren Engines?
Ja. Die Multi-Engine-Partnerrate bringt 10 % bei zwei und 15 % bei drei gleichzeitig aktiven Engines auf die kombinierte Standardgebühr.
Was, wenn wir bereits an Kapazitätsgrenzen stoßen?
Dann können zusätzliche Leads die Lage verschärfen. Zuerst Preise, Kundenmix, Effizienz, Automatisierung oder Recruitment prüfen, bevor neue Nachfrage aufgebaut wird.
Ihre Wachstumsroute besprechen
Erzählen Sie uns, was Sie erreichen wollen und was Sie limitiert. Wir sagen Ihnen ehrlich, welche Route zuerst geprüft werden sollte.