Markteintritt Großbritannien

Festa System — Markteintritt in Großbritannien

Von 0 auf rund 1,4 Mio. £ britischen Umsatz in neun Monaten — mit eigenem Büro, Showroom und Vertriebsteam.

Kunde: Festa System UK
Branche: Architekturverglasung und hochwertige Gebäudesysteme
Sitz: Litauen und Slowenien
Zielmarkt: Großbritannien

Festa verfügte über Fertigungskapazität in Europa, mit Standorten in Litauen und Slowenien, sowie ein Sortiment aus Architekturverglasung und hochwertigen Gebäudesystemen. In Großbritannien lag der Umsatz bei praktisch 0 £, ohne jede kommerzielle Organisation.

Es gab kein Büro, keinen betriebenen Showroom, keine entwickelte Vertriebspipeline, keine nennenswerte Markenpräsenz und kein britisches Vertriebsteam — für einen britischen Käufer, Architekten oder Bauunternehmer gab es schlicht nichts, mit dem er in Kontakt treten konnte.

Erforderlich war nicht eine Reihe von Anfragen, sondern die kommerzielle Infrastruktur, um in Großbritannien glaubwürdig zu handeln — ein echter operativer Betrieb statt Fernvertrieb vom europäischen Festland aus.

£0 → £1.4m

Britischer Umsatz in 9 Monaten

9 months

Wachstumszeitraum

UK operation

Von null aufgebaut

Office + showroom

Kommerzielle Präsenz geschaffen

Markteintrittsstrategie

Es wurde definiert, wie sich Festa in Großbritannien etablieren sollte, statt aus der Ferne zu verkaufen — mit klarer Priorisierung, Startsequenz und dem Vorgehen, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und Umsatz zu erzeugen.

Aufbau des britischen Büros

Der Aufbau eines funktionierenden britischen Büros wurde unterstützt und schuf eine echte lokale kommerzielle Basis für Kunden, Projektgespräche, Vertriebsaktivität, Personal und Marktentwicklung.

Showroom-Entwicklung

Ein britischer Showroom wurde als Teil der Markteintrittsstrategie aufgebaut und gab Kunden, Architekten, Planern und Projektbeteiligten eine physische Umgebung, um die Produkte zu erleben.

Vertriebsstrategie und Pipeline-Aufbau

Zielkunden, Marktpositionierung und benötigte Vertriebsaktivität wurden festgelegt; die erste britische Pipeline entstand von praktisch null durch proaktive Marktentwicklung und Chancengenerierung.

Personal und Markteinführung

Festa wurde bei der Ermittlung des benötigten Personals und der kommerziellen Kapazität unterstützt; Strategie, Infrastruktur, Personal, Pipeline und Marktaktivität wurden gemeinsam zum funktionierenden Betrieb geführt.

Ergebnis

Der britische Umsatz stieg innerhalb von rund neun Monaten von 0 £ auf etwa 1,4 Mio. £. Festa System UK verfügt heute über ein eigenes Büro mit Showroom in Huddersfield sowie ein wachsendes operatives Geschäft mit eigener Pipeline und Kundenaktivität.

Weiterführend

Ihren Markteintritt in Großbritannien planen

Erstellen Sie einen persönlichen Plan für den Aufbau einer britischen Vertriebsorganisation.

Markteintrittsplan erstellen