Umsatzwachstum
D&I — Umsatzwachstum und kommerzielle Erweiterung
Von 2,2 Mio. £ auf 4,6 Mio. £ Umsatz in 18 Monaten — mit eigener Montageabteilung und neuer Aluminium-Fertigung.
- Kunde
- D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
- Branche
- Fenster, Türen und Modernisierungsprodukte
- Sitz
- Barnsley, South Yorkshire
- Zielmarkt
- Großbritannien
D&I ist ein etabliertes, 2009 gegründetes Unternehmen aus Barnsley für Fenster, Türen, Wintergärten und weitere Modernisierungsprodukte. Zu Beginn des Mandats lag der Umsatz bei rund 2,2 Mio. £, mit dem Ziel, das Wachstum spürbar zu beschleunigen.
D&I kaufte seine uPVC-Produkte zu diesem Zeitpunkt zu, statt sie selbst zu fertigen; das Geschäftsmodell war auf Verkauf und Belieferung dieser Produkte ausgerichtet. Ziel war es, mehr Umsatz zu erzielen, die kommerzielle Organisation zu stärken und mehr Wertschöpfung selbst zu erfassen.
Die Frage ging damit über reine Anfragensteigerung hinaus: Wie viel zusätzlichen Wert konnte das Unternehmen aus dem bereits bearbeiteten Markt selbst gewinnen.
£2.2m → £4.6m
Umsatz in 18 Monaten
+109%
Ungefähres Umsatzwachstum
18 months
Wachstumszeitraum
2 new capabilities
Montage- und Aluminium-Fertigung
Was dieses Ergebnis zeigt
Die Zahl von rund 2,2 Mio. £ auf 4,6 Mio. £ (rund 109 % Wachstum) bezieht sich auf den Gesamtumsatz von D&I über rund 18 Monate, nicht auf Vertriebsaktivität isoliert betrachtet. Evans Sales Consultancy arbeitete mit dem eigenen Team von D&I an der kommerziellen Strategie, während das Unternehmen selbst die neue Montage- und Aluminium-Fertigungskompetenz aufbaute; die Zahl spiegelt diesen gemeinsamen Entwicklungszeitraum wider, nicht ein garantiertes Ergebnis für andere Unternehmen.
Kommerzielle Wachstumsstrategie
Gemeinsam mit D&I wurde geklärt, woher zusätzliches Wachstum realistisch kommen konnte. Die Strategie ging über reines Anfragevolumen hinaus und betrachtete Umsatzsteigerung, Kompetenzerweiterung und ein stärkeres Gesamtangebot.
Vertriebsentwicklung
Die breitere umsatzsteigernde Aktivität wurde unterstützt: kommerzielle Strategie, Chancenentwicklung, Pipeline-Wachstum sowie Umsatzentwicklung auf Kunden- und Handelsseite.
Aufbau der Montageabteilung
D&I wurde beim Aufbau einer eigenen Montageabteilung unterstützt, wodurch das Unternehmen mehr Kontrolle über die Ausführung erhielt und zusätzlichen Wert aus bereits generierten Aufträgen selbst erfasste.
Aufbau der Aluminium-Fertigung
Die Chance zum Aufbau einer eigenen Aluminium-Fertigung wurde erkannt und umgesetzt, statt weiterhin vollständig auf zugekaufte Aluminium-Fertigprodukte zu setzen. Dies erweiterte das Angebotsspektrum spürbar.
Erweitertes Geschäftsmodell
Umsatzwachstum, Montagekompetenz und Aluminium-Fertigung führten D&I gemeinsam von einem reinen Belieferungsmodell zu einem breiteren, stärker vertikal integrierten Unternehmen.
Ergebnis
Über rund 18 Monate stieg der Umsatz von etwa 2,2 Mio. £ auf 4,6 Mio. £ — ein Zuwachs von rund 109 % — während das Unternehmen Vertrieb und Betrieb erweiterte. Am Ende standen eine eigene Montageabteilung, eine hauseigene Aluminium-Fertigung und ein deutlich breiteres Geschäftsmodell.
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