Gebietsexpansion
Q-railing — Gebietsexpansion in Schottland und Nordengland
Ein führender britischer Balustraden-Anbieter war anderswo im Land stark aufgestellt, aber in Schottland und Nordengland kaum präsent.
- Kunde
- Q-railing
- Branche
- Balustraden-Vertrieb
- Sitz
- Großbritannien
- Zielmarkt
- Schottland und Nordengland
Q-railing hatte in anderen Teilen Großbritanniens eine starke Position, war aber in Schottland und Nordengland nur dünn vertreten.
Die Lücke war keine Bekanntheitslücke, sondern eine Aktivitätslücke: Niemand war regelmäßig vor Ort, bei den richtigen Kunden.
Evans Sales Consultancy übernahm den Aufbau echter kommerzieller Präsenz in beiden Regionen.
Gebietsanalyse
Das Gebiet wurde sauber kartiert — die Bauunternehmer, Verarbeiter, Monteure und Fachplaner, die tatsächlich kaufen, und wo sich die größten Chancen konzentrierten.
Direkte Neukundenansprache
Es folgte kontinuierliche Direktansprache von Zielkunden in der gesamten Region.
Vertriebstermine vor Ort
Regelmäßige persönliche Termine brachten den Anbieter physisch vor Käufer, die ihn zuvor kaum gesehen hatten.
Kundenentwicklung über den Erstauftrag hinaus
Neue Kunden wurden onboarded und über den ersten Auftrag hinaus zu laufenden Kunden entwickelt.
Ergebnis
Es entstand eine deutliche Zahl neuer Kunden in der gesamten Region sowie eine erheblich gestärkte kommerzielle Präsenz in Schottland und Nordengland.
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