Umsatzwachstum

BM Architectural — Umsatzwachstum und neue Architektursparte

Von 6,8 Mio. £ auf 11,5 Mio. £: die nächste Wachstumsstufe für ein bereits etabliertes Unternehmen.

Kunde: BM Architectural
Branche: Balustraden und Architekturprodukte
Sitz: Sheffield, South Yorkshire
Zielmarkt: Großbritannien

BM Architectural ist ein etabliertes Unternehmen aus Sheffield für Balustraden und Architekturprodukte. Zu Beginn des Mandats erwirtschaftete das Unternehmen bereits rund 6,8 Mio. £ Umsatz.

Die Frage war nicht, wie ein Geschäft aus dem Nichts aufgebaut wird, sondern wie ein bereits substanzielles, etabliertes Unternehmen seine nächste Wachstumsstufe erreicht.

Das Unternehmen wollte seine Balustraden-Umsätze ausbauen, zusätzliche Kunden gewinnen und das Spektrum realistisch verfolgbarer Chancen erweitern — sowohl bei Kunden als auch beim Angebot selbst.

£6.8m → £11.5m

Umsatz in 24 Monaten

+69%

Ungefähres Umsatzwachstum

24 months

Wachstumszeitraum

New division

Architektursparte aufgebaut

Kommerzielle Wachstumsstrategie

Gemeinsam mit BM Architectural wurde geklärt, woher die nächste Wachstumsstufe für ein bereits etabliertes Unternehmen realistisch kommen konnte — aufbauend auf bestehenden Stärken, mit Blick auf neue Kunden, zusätzliche Projektchancen und ein breiteres Architekturangebot.

Kundenentwicklung

Zusätzliche Kunden wurden identifiziert und gewonnen, unterstützt durch proaktive Geschäftsentwicklung mit dem Ziel echter kommerzieller Beziehungen statt einer bloßen Kontaktliste.

Wachstum im Balustraden-Geschäft

Das Ziel, die Balustraden-Umsätze auszubauen, wurde durch Pipeline- und Kundenentwicklung rund um das bestehende Kernangebot unterstützt.

Aufbau der Architektursparte

Die Chance für eine eigene Architektursparte wurde erkannt und ihr Aufbau unterstützt, sodass BM Architectural ein breiteres Spektrum architektonischer Chancen verfolgen konnte als zuvor.

Erweiterung des Produktangebots

Zusätzliche Architekturprodukte und kommerzielle Chancen — darunter Glasüberdachungen — wurden identifiziert und eingeführt, um bestehenden und neuen Kunden ein breiteres Angebot zu machen. Die Rolle von Evans Sales Consultancy war hier kommerziell: Chancenidentifikation und -entwicklung, nicht Produktdesign.

Ergebnis

Über rund 24 Monate stieg der Umsatz von etwa 6,8 Mio. £ auf 11,5 Mio. £ — ein Zuwachs von rund 69 % — bei erweitertem Kundenstamm, gestärkter Vertriebsaktivität und breiterer Architektursparte, einschließlich Glasüberdachungen.

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