Deutschland / DACH
Markteintritt Deutschland für britische und internationale Unternehmen
Wie britische und internationale Hersteller und technische B2B-Unternehmen in Deutschland erste Kunden gewinnen — operativ, mit realistischem Zeitrahmen, ohne deutsches Büro von Evans.
Dies ist die Seite für Unternehmen außerhalb Deutschlands — britische und internationale Hersteller und technische B2B-Anbieter —, die in den deutschen oder weiteren DACH-Markt eintreten wollen. Sie richtet sich nicht an deutsche Unternehmen, die ins Ausland expandieren; dafür finden Sie unsere Seite zur Europäischen Marktentwicklung.
Evans Sales Consultancy hat ihren Sitz in Großbritannien und kein Büro, keine Gesellschaft und kein festes Team in Deutschland. Was wir liefern, ist operative kommerzielle Arbeit aus Großbritannien heraus: Marktbewertung, Auswahl des Vertriebswegs, Ansprache von Handelsvertretern und Distributoren und, wo sinnvoll, die Rekrutierung eines Country Managers vor Ort.
Kurz gesagt
Evans Sales Consultancy unterstützt britische und internationale Unternehmen operativ beim Markteintritt in Deutschland: Bewertung der Chance, Wahl zwischen Handelsvertreter, Distributor und eigener Struktur, aktive Ansprache und Qualifizierung von Partnern, und bei Bedarf die Rekrutierung eines Country Managers. Wir geben keine Rechts- oder Steuerberatung — Gesellschaftsform, Vertreterrecht und Zollfragen gehören in die Hände deutscher Rechtsanwälte und Steuerberater.
- Hands-on: Marktbewertung, Vertriebsweg, Partneransprache — keine reine Studie
- Handelsvertreter, Distributor oder eigene Vertriebsmitarbeiter, je nach Produkt und Marge
- Rekrutierung eines Country Managers, wenn feste lokale Kapazität sich rechtfertigt
- Preis: Ab £3.950 zzgl. MwSt. pro Monat + 2,5 % Provision
Was Evans Sales Consultancy konkret übernimmt
Wir arbeiten operativ, nicht nur beratend: Wir bewerten, ob Ihr Produkt zum deutschen Markt passt, welcher Vertriebsweg Ihre Marge trägt, und was vor dem ersten Kundentermin belegbar sein muss.
- Marktbewertung: Passt Produkt, Preispunkt und Beschaffungsstruktur zum deutschen bzw. DACH-Markt?
- Recherche und Identifikation geeigneter Handelsvertreter und Distributoren nach Branche und Region.
- Direkte Ansprache und Qualifizierung dieser Partner — Kontaktaufnahme, Gespräche, erste Verhandlung.
- Aufbau einer ersten Zielkundenliste und aktive Geschäftsentwicklung, wo Direktvertrieb sinnvoll ist.
- Rekrutierung eines Country Managers oder einer ersten deutschen Vertriebskraft, wenn feste Präsenz sich rechnet.
Handelsvertreter, Distributor oder eigener Mitarbeiter?
Es gibt keinen grundsätzlich richtigen Weg. Ein Handelsvertreter (im deutschen Recht ein selbständiger Handelsvertreter nach §84 ff. HGB) vermittelt oder schließt Geschäfte in Ihrem Namen gegen Provision, ohne dass Sie eine eigene Gesellschaft gründen müssen. Ein Distributor kauft auf eigene Rechnung und verkauft weiter — das ist schneller aufzusetzen, kostet aber Preistransparenz und Kundenbeziehung. Ein eigener Vertriebsmitarbeiter gibt die größte Kontrolle, verlangt aber in der Regel eine lokale Struktur und laufende Kosten, die erst bei ausreichender Pipeline sinnvoll sind.
Wir helfen, diese Entscheidung anhand von Produktkomplexität, Auftragswert, Margenstruktur und dem realistischen Tempo zu treffen, in dem Sie deutsche Kunden tatsächlich bedienen können — nicht anhand einer generischen Checkliste.
GmbH, Zweigniederlassung oder zunächst keine eigene Gesellschaft
Viele Unternehmen entscheiden erst über eine Gesellschaftsform, wenn der Markt bereits trägt, nicht vorher. Zur Einordnung in groben Zügen: Eine GmbH ist eine eigenständige deutsche Kapitalgesellschaft mit eigenem Stammkapital und eigener Haftungsabgrenzung; eine Zweigniederlassung ist eine unselbständige Niederlassung Ihres britischen Unternehmens in Deutschland, ohne eigene Rechtspersönlichkeit. Beide Formen haben unterschiedliche Konsequenzen für Haftung, Besteuerung, Registrierung und laufenden Verwaltungsaufwand.
Evans Sales Consultancy berät hierzu nicht im Detail — das ist Aufgabe eines deutschen Rechtsanwalts und Steuerberaters, die Gründungskosten, Haftungsfragen und die steuerlich sinnvollste Struktur für Ihren konkreten Fall verbindlich einschätzen können. Unsere Rolle ist die kommerzielle Seite: ob und wann sich eine eigene deutsche Präsenz überhaupt lohnt, bevor Sie diese Frage einem Berater zur Umsetzung vorlegen.
Handelsvertreterausgleich nach §89b HGB
Wer in Deutschland mit einem selbständigen Handelsvertreter arbeitet, sollte wissen, dass das deutsche Recht nach Vertragsende unter bestimmten Voraussetzungen einen Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters vorsieht (§89b Handelsgesetzbuch) — eine Art nachvertragliche Vergütung für aufgebaute Kundenbeziehungen, die dem britischen Recht so nicht bekannt ist. Die Höhe und die Voraussetzungen hängen vom Einzelfall ab.
Das ist ein Punkt, den britische Unternehmen regelmäßig unterschätzen, wenn sie einen Vertretervertrag nach gewohntem UK-Muster aufsetzen. Wir weisen im Rahmen der Vertriebswegwahl darauf hin, geben aber keine rechtliche Bewertung Ihres konkreten Vertrags ab — das gehört in die Hände eines deutschen Rechtsanwalts, idealerweise bevor der Vertretervertrag unterschrieben wird.
Zoll und Lieferungen nach dem Brexit
Seit dem Brexit sind Lieferungen aus Großbritannien nach Deutschland Ausfuhren aus einem Drittland mit Zollanmeldung, Ursprungsnachweisen und, je nach Warenart, zusätzlichen Konformitäts- und Kennzeichnungsanforderungen. Das betrifft sowohl Musterversand an Handelsvertreter und Distributoren als auch spätere Serienlieferungen.
Evans Sales Consultancy ist keine Zoll- oder Speditionsberatung. Für die konkrete Zolltarifierung, EORI-Nummer, Ursprungsregeln und Einfuhrumsatzsteuer verweisen wir an spezialisierte Zollagenten oder Steuerberater — wichtig für den Vertriebsweg ist vor allem, dass Lieferzeiten und Lieferfähigkeit so realistisch kommuniziert werden, dass ein deutscher Handelsvertreter oder Distributor sie gegenüber Kunden glaubwürdig vertreten kann.
Realistischer Zeitrahmen
Es gibt keine verlässliche feste Zahl von Wochen bis zum ersten deutschen Kunden — das hängt stark von Produkt, Preispunkt, Vertriebsweg und Beschaffungsprozess der Zielkunden ab. Ehrlich betrachtet ist die Suche und Qualifizierung eines geeigneten Handelsvertreters oder Distributors meist eine Sache von mehreren Monaten, nicht Wochen, und Spezifikations- oder Ausschreibungsgeschäft braucht naturgemäß länger als ein Lagerware-Direktverkauf.
Wir sprechen deshalb lieber über 90-Tage-Zwischenziele — qualifizierte Partnergespräche, erste Angebote, erste Pipeline — als über ein Versprechen zum ersten Auftrag. Das lässt sich belegen; ein pauschales Zeitversprechen nicht.
Braucht man zwingend eine lokale Niederlassung?
Nein, nicht zwingend, um erste deutsche B2B-Kunden zu gewinnen. Ein Handelsvertreter oder ein Distributor kann den deutschen Markt bedienen, ohne dass Ihr Unternehmen eine eigene Gesellschaft gründet. Eine eigene deutsche Präsenz — eigene Mitarbeiter, GmbH oder Zweigniederlassung — wird meist erst sinnvoll, wenn Umsatz und Pipeline aus dem Markt selbst die laufenden Kosten rechtfertigen.
Häufige Fragen
Hat Evans Sales Consultancy ein Büro in Deutschland?
Nein. Evans Sales Consultancy hat ihren Sitz in Großbritannien, ohne deutsches Büro, Team oder Tochtergesellschaft. Die Arbeit wird aus Großbritannien geleistet, mit Reisen nach Deutschland, wo die Chance es rechtfertigt.
Was kostet der Markteintritt in Deutschland mit Evans?
Ab £3.950 zzgl. MwSt. pro Monat + 2,5 % Provision. Preise in britischen Pfund (GBP). Die Provision bezieht sich auf qualifizierten, zurechenbaren Neuumsatz.
Handelsvertreter oder eigener Vertriebsmitarbeiter in Deutschland?
Das hängt von Produktkomplexität, Auftragswert und Marge ab. Ein Handelsvertreter kostet weniger Vorlauf und keine eigene Gesellschaft, ein eigener Mitarbeiter gibt mehr Kontrolle, verlangt aber in der Regel eine lokale Struktur. Wir helfen bei der Entscheidung anhand Ihres konkreten Falls, nicht anhand einer generischen Regel.
Wie findet man einen Distributor für den deutschen Markt?
Über strukturierte Branchenrecherche, Fachmessen, Verbandskontakte und gezielte Direktansprache geeigneter Kandidaten, gefolgt von Qualifizierung nach Kundenstamm, Lagerkapazität und Vertriebsstärke in Ihrem Segment. Wir übernehmen Recherche, Ansprache und erste Qualifizierungsgespräche für Sie.
GmbH gründen oder zunächst eine Zweigniederlassung — was ist nötig?
Eine GmbH ist eine eigenständige deutsche Gesellschaft mit eigenem Stammkapital, eine Zweigniederlassung eine unselbständige Vertretung Ihres britischen Unternehmens. Beide unterscheiden sich in Haftung, Besteuerung und Verwaltungsaufwand. Das ist eine Frage für einen deutschen Rechtsanwalt oder Steuerberater — wir geben dazu keine Rechts- oder Steuerberatung, sondern helfen bei der vorgelagerten kommerziellen Entscheidung, ob eine eigene Präsenz zum jetzigen Zeitpunkt überhaupt sinnvoll ist.
Was ist der Handelsvertreterausgleich nach §89b HGB?
Ein gesetzlicher Ausgleichsanspruch, den ein selbständiger Handelsvertreter in Deutschland unter bestimmten Voraussetzungen nach Vertragsende geltend machen kann, für den von ihm aufgebauten Kundenstamm. Höhe und Voraussetzungen hängen vom Einzelfall ab und sollten vor Unterzeichnung eines Vertretervertrags mit einem deutschen Rechtsanwalt geklärt werden — wir geben hierzu keine rechtliche Bewertung ab.
Welche Zollregeln gelten für Lieferungen aus Großbritannien nach Deutschland seit dem Brexit?
Lieferungen gelten seit dem Brexit als Einfuhr aus einem Drittland, mit Zollanmeldung, Ursprungsnachweisen und ggf. zusätzlichen Konformitätsanforderungen je nach Warenart. Für die konkrete Zolltarifierung und EORI-Anmeldung verweisen wir an spezialisierte Zollagenten; wir stellen sicher, dass Lieferzeiten im Vertriebsweg realistisch kommuniziert werden.
Lohnt es sich, einen Country Manager für Deutschland fest einzustellen?
Erst, wenn Pipeline, namentliche Kunden und ein definiertes Gebiet die laufenden Kosten rechtfertigen — nicht, um am Anfang etabliert zu wirken. Wenn dieser Punkt erreicht ist, übernehmen wir die Rekrutierung eines geeigneten Country Managers.
Wie lange dauert es typischerweise, in Deutschland die ersten Kunden zu gewinnen?
Es gibt keine verlässliche feste Zahl — das hängt von Produkt, Preispunkt, Vertriebsweg und dem Beschaffungsprozess der Zielkunden ab. Realistisch sind mehrere Monate bis zu qualifizierten Partnergesprächen und ersten Angeboten; Spezifikations- oder Ausschreibungsgeschäft dauert naturgemäß länger. Wir arbeiten mit 90-Tage-Zwischenzielen statt pauschalen Versprechen.
Braucht man in Deutschland zwingend eine lokale Niederlassung, um B2B-Kunden zu gewinnen?
Nein. Ein Handelsvertreter oder Distributor kann den Markt bedienen, ohne dass Sie eine eigene Gesellschaft gründen. Eine eigene Präsenz wird meist erst sinnvoll, wenn Umsatz und Pipeline die laufenden Kosten rechtfertigen.
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