Start egen virksomhed
Skal jeg stå for salget selv, eller ansætte en sælger?
Beslutningen afhænger af, om din salgsproces allerede er bevist og gentagelig. I de tidlige faser bør du selv stå for salget for at forstå indvendinger og skærpe tilbuddet.
I de tidlige faser er salg i virkeligheden en form for research. Når du selv taler med en kunde, lytter du efter, hvad de faktisk bekymrer sig om, og hvilke indvendinger de har.
En ansat sælger kan ikke ændre produktet eller forretningsmodellen. Ved selv at sælge lukker du hullet mellem det, markedet ønsker, og det, du bygger.
Kort fortalt
Stå selv for salget, indtil tilbud og produkt passer sammen, og ansæt først en sælger, når du har en bevist, gentagelig proces at give videre.
- Stifteren bør lede salget, til tilbud og produkt er afstemt
- Ansættelse af en sælger er til at skalere en bevist proces, ikke til at finde den
- En sælger har brug for materialer, pris og mål for at lykkes
Hvorfor stifteren skal stå for det første salg
Når en stifter taler med en kunde, lærer de, hvad kunden faktisk værdsætter, og hvilke indvendinger der dukker op. Denne feedback er afgørende for at skærpe produkt og pris.
En ansat sælger rapporterer blot et tabt lead, mens stifteren selv kan beslutte at bygge den funktion, kunden efterspørger.
Risikoen ved at ansætte en 'frelser'-sælger
Mange stiftere, der ikke bryder sig om salg, forsøger at ansætte en erfaren sælger til at løse omsætningsproblemet. Det er næsten altid en fejl — kan stifteren ikke sælge produktet, kan sælgeren det sandsynligvis heller ikke.
Evans anbefaler først at ansætte til salg, når du er så travlt optaget af at lukke aftaler, at du ikke længere har tid til at drive resten af virksomheden.
Det, du skal have på plads, før du ansætter
- Klar definition af målkunden og et bevist pitch
- Prisstruktur, der ikke kræver stifterens individuelle vurdering
- En kilde til leads, så sælgeren ikke selv skal finde markedet
Hvornår bliver stifterens salg en flaskehals?
Stifterledet salg har en naturlig grænse — der er kun så mange timer på en dag. Når salgsprocessen føles rutinepræget og konverteringen er stabil, er afdækningsfasen ovre, og processen kan dokumenteres og læres videre.
Alternativer til en fuldtidssælger
Overvej en junior SDR, der kun booker møder, som du selv lukker, eller provisionsbaserede agenter. Målet er at øge din salgskapacitet uden at øge de faste omkostninger for tidligt.
Ofte stillede spørgsmål
Jeg hader salg — kan jeg bare ansætte nogen til det?
Det kan du, men det er risikabelt. Kan du ikke selv sælge produktet, kan du heller ikke vurdere, om en ny sælger klarer sig godt.
Hvor meget skal jeg betale en første sælger?
Det varierer, men inkluderer typisk en grundløn plus provision knyttet til faktisk indbetalt beløb, ikke kun underskrevne aftaler.
Hvad er det bedste første salgsjob at ansætte til?
Ofte en junior til leadgenerering og mødebooking, mens du selv fortsat lukker aftalerne.
Relateret indsigt
Drøft din næste skridt i salget
Fortæl Evans om din salgsproces, så hjælper vi dig med at vurdere timingen for en ansættelse.