Nyt kundesegment
Hvem andre kunne købe det, jeres virksomhed allerede gør?
Den kapacitet, der betjener jeres nuværende kunder, kan måske løse samme problem for en helt anden kundegruppe.
Evans hjælper virksomheder med at identificere underudnyttet kapacitet og afgøre, hvilke tilstødende kundegrupper har et troværdigt behov for den — og bygger derefter tilbuddet og salgsvejen for at nå dem.
Dette adskiller sig fra B2B → D2C: det nye segment kan forblive inden for samme overordnede forretningsmodel. En ny sektor bringer også ny terminologi, dokumentationskrav og konkurrenter.
Kort fortalt
En virksomhed kan sælge til et nyt kundesegment, når det underliggende kundeproblem overføres, tilbuddet kan tilpasses troværdigt, og efterspørgslen kan findes og testes hurtigt. Evans tjekker dokumentation, indkøb, regulering og konkurrence, før ressourcer bruges.
- Eksemplerne er illustrative, ikke Evans-cases
- Et segment, der distraherer fra en stærkere kerneopgave, er en dårlig handel
- Programmet starter fra 1.995 £ + moms per måned
Illustrative segmentskift
- Boligentreprenør → hoteller og developere
- Erhvervsrengøring → sundhedssektoren
- Specialfabrikant i byggeri → tilstødende produktionssektorer
- Kursusvirksomhed i én branche → en anden branche med samme problem
- Software til én vertikal → tilstødende vertikal
Hvorfor lede efter et nyt segment
- Udnyt eksisterende kapacitet fuldere
- Reducér afhængighed af én kundetype
- Voks, hvor kernemarkedet er begrænset
- Byg på gennemprøvet levering
- Diversificer efterspørgselscyklusser
Hvad et nyt segment også kræver
- Ændringer i tilbud og sprog
- Ny dokumentation og referencer
- Andre indkøbs- eller reguleringskrav
- Nye konkurrenter
- Salgsindsats for at opbygge kendskab
Omfang og pris
Programmet omfatter segmentresearch, kommerciel validering, tilpasset tilbud, sektorspecifik prissætning og salgsmaterialer. Det koster fra 1.995 £ + moms per måned i seks måneder.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan adskiller dette sig fra Opportunity Engine?
Channel Creation afgør, hvilket nyt segment der er værd at forfølge, og bygger tilbuddet til det. Opportunity Engine identificerer derefter relevante organisationer og beslutningstagere i segmentet.
Behøver vi referencer i den nye sektor?
Dokumentation hjælper meget. Hvor I ikke har nogen, adresserer planen, hvordan troværdig dokumentation opbygges — uden at opfinde noget.
Hvor hurtigt kan efterspørgsel testes?
Det varierer efter sektor og er et af kriterierne for at vælge, hvilket segment der forfølges først.
Hvad koster det?
Fra 1.995 £ + moms per måned i seks måneder.
Er eksemplerne reelle kunder?
Nej. De er illustrative eksempler, ikke Evans-cases.
Relateret indsigt
Drøft et nyt kundesegment
Fortæl Evans om jeres nuværende kapacitet, så vurderer vi, hvilke tilstødende segmenter der er realistiske.