D2C → B2B
Jeres forbrugerprodukt har måske et langt større B2B-marked.
Forhandlere, hoteller, arbejdsgivere, ejendomsselskaber og distributører køber måske samme produkt af helt andre grunde og i helt andre mængder.
Evans hjælper forbrugervirksomheder med at afklare, om der findes en reel B2B-mulighed, og bygger derefter den kommercielle infrastruktur, der kræves for at forfølge den.
'Erhvervshenvendelser velkomne' på en forbrugerhjemmeside er ikke en B2B-strategi. En B2B-kanal kræver egen prissætning, vilkår, tilbud, købere og salgsproces.
Kort fortalt
Et D2C-brand kan sælge B2B, når organisationer har en reel grund til at købe, marginen holder ved erhvervspriser, driften kan bære volumen, og virksomheden kan finansiere erhvervsvilkår. Evans tester dette først og konkluderer også, når B2B-udvidelse ikke giver mening.
- Kun sektorer med en troværdig købsgrund forfølges
- B2B er ikke forbrugerwebshop med større kurve
- Programmet starter fra 1.995 £ + moms per måned
Mulige B2B-kanaler
- Engros
- Forhandlere
- Hotel og restaurant
- Erhvervsgaver
- Arbejdsgivere
- Ejendomsudviklere
- Plejekoncerner
- Uddannelse
- Sundhedssektoren
- Facility management
- Distributører
- Erhvervsejendomme
Hvorfor B2B er anderledes
- Anden pris- og volumenstruktur
- Erhvervsvilkår
- Andre beslutningstagere
- Længere salgscyklusser
- Indkøbsprocedurer
- Kreditvilkår
- Kommerciel dokumentation
- Varer og pakkestørrelser
Hvad en forbrugervirksomhed vinder
- Større, gentagne ordrer
- Mindre afhængighed af betalt forbrugertrafik
- En ny kundebase for samme kapacitet
- Udnyttelse af ledig produktions- eller servicekapacitet
- Brandeksponering via forhandlere og lokaler
Omfang og pris
Programmet starter fra 1.995 £ + moms per måned i seks måneder — fra 11.970 £ + moms ved startprisen. Managed Channel Growth koster fra 1.995 £ + moms per måned derefter.
Ofte stillede spørgsmål
Er 'erhvervshenvendelser velkomne' nok som strategi?
Nej. En B2B-kanal kræver egen prissætning, vilkår, tilbud og salgsproces.
Skader B2B vores forbrugermarginer?
Det kan det. Evans vurderer den samlede kommercielle model, ikke kun omsætningen.
Hvilke sektorer passer typisk?
Det afhænger af produktet. Kun sektorer med en troværdig købsgrund forfølges — ikke alle på listen passer til jeres produkt.
Hvad koster det?
Fra 1.995 £ + moms per måned i seks måneder — fra 11.970 £ + moms ved startprisen. Managed Channel Growth koster fra 1.995 £ + moms per måned.
Er eksemplerne reelle kunder?
Nej. De er hypotetiske eksempler, ikke Evans-cases.
Relateret indsigt
Drøft en B2B-kanal
Fortæl Evans om jeres forbrugerprodukt, så vurderer vi, om der er et reelt erhvervsmarked.