Chefs- och ledarrekrytering
Tillsvidareanställning: Kommersiell direktör
En tillsvidareanställd kommersiell direktör byggs kring ett bredare kommersiellt ansvar än enbart försäljning: pris, produkt, marknad och kommersiella partnerskap sedda i sitt sammanhang, anställd för att äga ansvaret löpande, inte bara för en period.
Mandat och varför rollen finns
Kommersiell direktör finns för att ta ansvar för ett bredare kommersiellt ansvar än enbart försäljning: pris, produkt, marknad och kommersiella partnerskap sedda i sitt sammanhang. Det handlar mer om vad rollen ska förändra än om vilka uppgifter den utför dag till dag.
När verksamheten behöver den här rollen
- Bolaget växer genom flera kanaler eller partnerskap som i dag styrs utan en samlad kommersiell logik
- Behovet har blivit strukturellt och löpande, inte en tillfällig belastning
Vad rollen äger
- Kommersiell strategi över pris, produkt och marknad
- Kommersiella avtal, partnerskap och distributionsrelationer
- Samstämmighet mellan försäljning, marknad och produkterbjudande
- Kommersiell policy och den disciplin den upprätthålls med
- Kommersiell rapportering och prognosarbete till ledningen
Vad framgång ser ut som
Kommersiella beslut fattas samlat i stället för i separata stuprör, och marginalerna speglar det.
Varför den här anställningsmodellen passar
Tillsvidareanställning passar när behovet är löpande och strukturellt, inte en avgränsad situation, och verksamheten kan bära och leda en heltidsroll över tid.
Vad mandatet måste klargöra
Innan en tillsvidaresökning börjar bör mandatet vara klargjort skriftligt.
- Var gränsen går mot försäljningsdirektörsrollen, och vilka beslut som faktiskt ligger hos rollen
- Vilket mandat rollen har över budget, struktur och bemanning
Vanliga frågor
När bör vi tillsvidareanställa en kommersiell direktör?
När ett bredare kommersiellt ansvar än enbart försäljning: pris, produkt, marknad och kommersiella partnerskap sedda i sitt sammanhang är ett löpande ansvar som inte längre kan ligga hos en annan roll, och verksamheten kan bära en heltidstjänst över tid.
Vad bör en kommersiell direktör faktiskt äga?
Kommersiell strategi över pris, produkt och marknad; Kommersiella avtal, partnerskap och distributionsrelationer; Samstämmighet mellan försäljning, marknad och produkterbjudande.
Hur bör en kommersiell direktör mätas?
På kommersiella beslut fattas samlat i stället för i separata stuprör, och marginalerna speglar det, inte bara på aktivitet eller insats.
Bygger tjänsten på success fee?
Ja. Tillsvidareanställning av chefer är en success fee-modell avtalad skriftligt för varje uppdrag. Vi publicerar inte en standardprocentsats.
Diskutera en tillsvidareanställning som kommersiell direktör.
Berätta vad rollen ska förändra, så återkommer vi om mandatet och om en tillsvidareanställning är rätt svar.