Chefs- och ledarrekrytering
Fraktionell Kommersiell direktör
En fraktionell kommersiell direktör ger verksamheten verkligt ägarskap av ett bredare kommersiellt ansvar än enbart försäljning: pris, produkt, marknad och kommersiella partnerskap sedda i sitt sammanhang, löpande och med verkligt mandat, utan en heltidsanställning.
Mandat och varför rollen finns
Kommersiell direktör finns för att ta ansvar för ett bredare kommersiellt ansvar än enbart försäljning: pris, produkt, marknad och kommersiella partnerskap sedda i sitt sammanhang. Det handlar mer om vad rollen ska förändra än om vilka uppgifter den utför dag till dag.
När verksamheten behöver den här rollen
- Bolaget växer genom flera kanaler eller partnerskap som i dag styrs utan en samlad kommersiell logik
- Behovet är verkligt, men inte tillräckligt stort för att motivera en full heltidskostnad ännu
Vad rollen äger
- Kommersiell strategi över pris, produkt och marknad
- Kommersiella avtal, partnerskap och distributionsrelationer
- Samstämmighet mellan försäljning, marknad och produkterbjudande
- Kommersiell policy och den disciplin den upprätthålls med
- Kommersiell rapportering och prognosarbete till ledningen
Vad framgång ser ut som
Kommersiella beslut fattas samlat i stället för i separata stuprör, och marginalerna speglar det.
Varför den här anställningsmodellen passar
Fraktionellt ledarskap passar när behovet är verkligt och löpande, men arbetsmängden eller stadiet ännu inte motiverar en full heltidskostnad.
Vad mandatet måste klargöra
Innan en fraktionell överenskommelse börjar bör dagar, mandat och avgränsning vara klargjorda skriftligt.
- Var gränsen går mot försäljningsdirektörsrollen, och vilka beslut som faktiskt ligger hos rollen
- Antal dagar, rytm och vad som fortfarande ligger hos grundaren eller ledningsgruppen
Vanliga frågor
Hur många dagar arbetar en fraktionell kommersiell direktör vanligen?
Det avtalas per uppdrag, ofta en eller två dagar i veckan, med verkligt mandat inom de överenskomna dagarna.
Vad bör en fraktionell kommersiell direktör äga?
Kommersiell strategi över pris, produkt och marknad; Kommersiella avtal, partnerskap och distributionsrelationer; Samstämmighet mellan försäljning, marknad och produkterbjudande.
Kan en fraktionell kommersiell direktör bli tillsvidareanställd senare?
Det händer, och kan vara en klok väg in i en tillsvidareanställning, men bör diskuteras öppet vid start.
Är det här samma sak som konsultstöd?
Nej. En konsult rekommenderar; en fraktionell chef beslutar, leder människor och ansvarar för resultat inom det överenskomna ansvarsområdet.
Diskutera en fraktionell överenskommelse för kommersiell direktör.
Berätta hur funktionen ser ut idag och hur mycket ledarskap den verkligen behöver.