Chefs- och ledarrekrytering
Fraktionell Försäljningsdirektör
En fraktionell försäljningsdirektör ger verksamheten verkligt ägarskap av ledning av försäljningsfunktionen: målmarknad, pipeline, team, prognoser och konvertering, löpande och med verkligt mandat, utan en heltidsanställning.
Mandat och varför rollen finns
Försäljningsdirektör finns för att ta ansvar för ledning av försäljningsfunktionen: målmarknad, pipeline, team, prognoser och konvertering. Det handlar mer om vad rollen ska förändra än om vilka uppgifter den utför dag till dag.
När verksamheten behöver den här rollen
- Grundaren driver fortfarande försäljningen själv, och tillväxten har nått gränsen för vad det bär
- Behovet är verkligt, men inte tillräckligt stort för att motivera en full heltidskostnad ännu
Vad rollen äger
- Definition av målmarknad och kommersiella prioriteringar
- Pipeline, kvalificering och prognossäkerhet
- Säljteamets struktur, kapacitet, rekrytering och prestation
- Konvertering och prisdisciplin inom beslutad kommersiell policy
- Säljprocess, CRM-disciplin och kommersiell rapportering till styrelsen
Vad framgång ser ut som
En prognos styrelsen kan lita på, och intäkter som inte beror på en enskild person.
Varför den här anställningsmodellen passar
Fraktionellt ledarskap passar när behovet är verkligt och löpande, men arbetsmängden eller stadiet ännu inte motiverar en full heltidskostnad.
Vad mandatet måste klargöra
Innan en fraktionell överenskommelse börjar bör dagar, mandat och avgränsning vara klargjorda skriftligt.
- Om mandatet är att bygga en försäljningsfunktion från grunden eller att driva och förbättra en som redan finns
- Antal dagar, rytm och vad som fortfarande ligger hos grundaren eller ledningsgruppen
Vanliga frågor
Hur många dagar arbetar en fraktionell försäljningsdirektör vanligen?
Det avtalas per uppdrag, ofta en eller två dagar i veckan, med verkligt mandat inom de överenskomna dagarna.
Vad bör en fraktionell försäljningsdirektör äga?
Definition av målmarknad och kommersiella prioriteringar; Pipeline, kvalificering och prognossäkerhet; Säljteamets struktur, kapacitet, rekrytering och prestation.
Kan en fraktionell försäljningsdirektör bli tillsvidareanställd senare?
Det händer, och kan vara en klok väg in i en tillsvidareanställning, men bör diskuteras öppet vid start.
Är det här samma sak som konsultstöd?
Nej. En konsult rekommenderar; en fraktionell chef beslutar, leder människor och ansvarar för resultat inom det överenskomna ansvarsområdet.
Diskutera en fraktionell överenskommelse för försäljningsdirektör.
Berätta hur funktionen ser ut idag och hur mycket ledarskap den verkligen behöver.