Chefs- och ledarrekrytering
Interimschef: Försäljningsdirektör
En interimschef inom rollen försäljningsdirektör tas in när ledning av försäljningsfunktionen: målmarknad, pipeline, team, prognoser och konvertering måste hanteras omedelbart, under en avgränsad period, i en konkret situation.
Mandat och varför rollen finns
Försäljningsdirektör finns för att ta ansvar för ledning av försäljningsfunktionen: målmarknad, pipeline, team, prognoser och konvertering. Det handlar mer om vad rollen ska förändra än om vilka uppgifter den utför dag till dag.
När verksamheten behöver den här rollen
- Grundaren driver fortfarande försäljningen själv, och tillväxten har nått gränsen för vad det bär
- En avgång, förändring eller kris kräver omedelbar erfaren ledning under en avgränsad period
Vad rollen äger
- Definition av målmarknad och kommersiella prioriteringar
- Pipeline, kvalificering och prognossäkerhet
- Säljteamets struktur, kapacitet, rekrytering och prestation
- Konvertering och prisdisciplin inom beslutad kommersiell policy
- Säljprocess, CRM-disciplin och kommersiell rapportering till styrelsen
Vad framgång ser ut som
En prognos styrelsen kan lita på, och intäkter som inte beror på en enskild person.
Varför den här anställningsmodellen passar
Interimsledning passar när behovet är tidsbegränsat och situationsbestämt, och hastighet betyder mer än långsiktig kulturell passform.
Vad mandatet måste klargöra
Innan ett interimsuppdrag börjar bör situationen och slutpunkten vara klargjorda skriftligt.
- Om mandatet är att bygga en försäljningsfunktion från grunden eller att driva och förbättra en som redan finns
- Förväntad varaktighet och vad som måste vara sant när uppdraget avslutas
Vanliga frågor
När behöver vi en interimschef som försäljningsdirektör?
Vanligtvis efter en plötslig avgång, under en omställning, eller när ledning av försäljningsfunktionen: målmarknad, pipeline, team, prognoser och konvertering måste hanteras omedelbart medan en tillsvidaresökning pågår.
Hur skiljer sig en interimschef från en tillsvidareanställning?
Uppdraget definieras av en situation och en slutpunkt, inte av en löpande roll. Ni köper erfarenhet som kan användas omedelbart.
Kan en interimschef bli tillsvidareanställd senare?
Ibland, och det kan fungera bra när båda parter vill det. Det bör inte förutsättas vid start.
Hur avtalas de kommersiella villkoren?
Per uppdrag, utifrån senioritet, tidsåtgång och varaktighet, avtalat skriftligt innan uppdraget börjar. Vi publicerar inte standardiserade dagsarvoden.
Diskutera ett interimsbehov för försäljningsdirektör.
Berätta vad som har hänt och när täckning behövs, så återkommer vi om interimsledning är rätt respons.