Chefs- och ledarrekrytering
Tillsvidareanställning: Försäljningsdirektör
En tillsvidareanställd försäljningsdirektör byggs kring ledning av försäljningsfunktionen: målmarknad, pipeline, team, prognoser och konvertering, anställd för att äga ansvaret löpande, inte bara för en period.
Mandat och varför rollen finns
Försäljningsdirektör finns för att ta ansvar för ledning av försäljningsfunktionen: målmarknad, pipeline, team, prognoser och konvertering. Det handlar mer om vad rollen ska förändra än om vilka uppgifter den utför dag till dag.
När verksamheten behöver den här rollen
- Grundaren driver fortfarande försäljningen själv, och tillväxten har nått gränsen för vad det bär
- Behovet har blivit strukturellt och löpande, inte en tillfällig belastning
Vad rollen äger
- Definition av målmarknad och kommersiella prioriteringar
- Pipeline, kvalificering och prognossäkerhet
- Säljteamets struktur, kapacitet, rekrytering och prestation
- Konvertering och prisdisciplin inom beslutad kommersiell policy
- Säljprocess, CRM-disciplin och kommersiell rapportering till styrelsen
Vad framgång ser ut som
En prognos styrelsen kan lita på, och intäkter som inte beror på en enskild person.
Varför den här anställningsmodellen passar
Tillsvidareanställning passar när behovet är löpande och strukturellt, inte en avgränsad situation, och verksamheten kan bära och leda en heltidsroll över tid.
Vad mandatet måste klargöra
Innan en tillsvidaresökning börjar bör mandatet vara klargjort skriftligt.
- Om mandatet är att bygga en försäljningsfunktion från grunden eller att driva och förbättra en som redan finns
- Vilket mandat rollen har över budget, struktur och bemanning
Vanliga frågor
När bör vi tillsvidareanställa en försäljningsdirektör?
När ledning av försäljningsfunktionen: målmarknad, pipeline, team, prognoser och konvertering är ett löpande ansvar som inte längre kan ligga hos en annan roll, och verksamheten kan bära en heltidstjänst över tid.
Vad bör en försäljningsdirektör faktiskt äga?
Definition av målmarknad och kommersiella prioriteringar; Pipeline, kvalificering och prognossäkerhet; Säljteamets struktur, kapacitet, rekrytering och prestation.
Hur bör en försäljningsdirektör mätas?
På en prognos styrelsen kan lita på, och intäkter som inte beror på en enskild person, inte bara på aktivitet eller insats.
Bygger tjänsten på success fee?
Ja. Tillsvidareanställning av chefer är en success fee-modell avtalad skriftligt för varje uppdrag. Vi publicerar inte en standardprocentsats.
Diskutera en tillsvidareanställning som försäljningsdirektör.
Berätta vad rollen ska förändra, så återkommer vi om mandatet och om en tillsvidareanställning är rätt svar.